GOLF

Časopis Golf vychází od roku 1993, nyní v nákladu 12 000 kusů. Zaměřuje se na informace o domácím i světovém golfu, reportáže, rozhovory a profily, testy vybavení, informace o novinkách a cestování za golfem. Spolupracuje s prestižním britským titulem Golf Monthly a je smluvním partnerem české Profesionální golfové asociace.

Page 20

DOMÁCÍ GOLF

|

Cenová mapa

TOM CHARVÁT

Golf Park Slapy svatý Jan

spolumajitel a jednatel společnosti

Golf Slapy, s.r.o., viceprezident klubu

1. Cenu stanovujeme stejně jako kterýkoliv

jiný obchodník. Žijeme v konkurenčním pro-

středí a zákazník rozhoduje, kde nechá svoje

peníze. Cena samozřejmě zohledňuje kva-

litu, která je u golfu pro zákazníka význam-

ným faktorem. Green fee je jen jedna z po-

ložek business plánu, ve kterém nesmíte mít

na konci sezony červená čísla. (úsměv)

2. Green fee je v ČR na řadě hřišť dost

drahé. Na druhou stranu jsou tato hřiště

kvalitativně srovnatelná se západní Evro-

pou, kde green fee stojí bez problémů

i 100 euro. Na venkovském hřišti v Ra-

kousku zaplatíte 50 euro, takže podobně

jako u nás na Slapech. Vysoká kvalita hřiště

znamená i vysoké náklady, a pokud maji-

telé nechtějí každý rok dotovat svoje hřiště

částkami v řádech milionů korun, musí při

současném stavu trhu držet ceny.

Já osobně bych si dovedl představit korekci

ceny na úrovni až 30 %. To by ale muselo

hrát golf minimálně 60 tisíc hráčů. V loň-

ském roce hrálo aktivně golf 35 tisíc lidí, a to

je ve srovnání se zeměmi západní Evropy

velmi málo. O USA snad ani mluvit

nebudu. Tam je golf opravdu

zábavou a masovým spor-

tem. Green fee si koupíte

i za 20 dolarů.

Jedinou cestou, jak přivést na hřiště nové

hráče, je „rekreační golf“. Tedy vytvoření

příznivých podmínek a prostoru pro lidi,

kteří se chtějí bavit a relaxovat, bez nut-

nosti vstupovat do klubů, České golfové

federace, skládat hendikepové zkoušky,

povinně hrát hendikepové turnaje apod.

Zkrátka jít si s přáteli svobodně zahrát

golf, tak jako chodí třeba na kuželky nebo

jezdí na lyže. Takových lidí je v ČR podle

socio-demografi ckých studií 300 tisíc.

Jako projektový manažer AMGH (Asociace

majitelů golfových hřišť) spolu s kolegy

intenzivně pracuji na projektu, který by

měl golfové prostředí zájemcům o rekre-

ační hru zpřístupnit. Projekt bychom měli

spustit před prázdninami.

3. Slevové programy jsou nesmysl. Slevu

přece nemůžete dávat jen tak, ta musí

být vždy podložena nějakým důvodem.

Každý manažer hřiště by si měl uvědo-

mit, že různé „slevomaty“ a překupníci

pouze devalvují jeho produkt bez jaké-

koliv přidané hodnoty. Správnou cestou

je analýza trhu, transparentní ceník pro-

duktů a cenová diferenciace zohledňující

provozní podmínky hřiště, například v po-

době časových pásem. Ne všichni si mo-

hou dovolit platit golfový „prime-time“.

I na to v AMGH při tvorbě projektu pro

rekreační hráče myslíme. Uvědomujeme

si, že takový člověk má širší portfolio ko-

níčků a svůj rozpočet na ně zkrátka ne-

přifoukne. Chceme-li, aby širší populace

hrála golf, musíme jí vytvořit i cenově pří-

znivé podmínky.

4. Myslím, že v tomto ohledu nemáte tak

docela pravdu. (úsměv) Green fee je pouze

jedním z řady produktů, které má každé

hřiště. Je to jenom o tom, jaké máte pro vy-

užití volného času priority. Jestliže milujete

golf a chcete chodit často na hřiště, není

nic snadnějšího, než si pořídit roční hrací

poplatek, který je třeba u nás Slapech 15 ti-

síc Kč. Představte si, že jsou borci, kteří za

sezonu odehrají i 100 her. Potom vás jedna

hra vyjde na 150 Kč. A kde je ta synergie?

U hráče je to, myslím, jasné a protože ta-

kové roční fee platí předem, tak pro nás to

znamená stabilizaci cash fl ow.

5. Vše závisí na tom, jestli se podaří do-

stat do golfového sportu nový potenciál.

Momentálně se „motáme v kruhu“ a ČGF

nemá nástroje na to, aby řešila akviziční

politiku. Ona ji ani řešit nemá a my – maji-

telé hřišť – jsme tak trochu alibisticky spo-

léhali na to, že to za nás sportovní svaz

udělá. Neudělá. Jeho role je někde jinde.

S obdivem se dívám na to, co udělal

s českým tenisem za posledních 14 let

prezident Ivo Kaderka. Rekreační tenis

u nás hraje 180 tisíc lidí, což je úplně jiná

základna pro výběr talentů do vrcholo-

vého sportu. A vzpomeňme si na 90. léta,

kdy byl tenis výhradně o uzavřeném klu-

bismu, tak jako golf. Dokud tohle nepo-

chopíme, tak bude golf zatížen nesmy-

slnými předsudky o elitářství, snobizmu

a cenové nedostupnosti.

Nový prezident ČGF Zdeněk Kodejš by

mohl být tím, kdo po několika bouřlivých

letech nasměruje federaci správným smě-

rem. AMGH je připravena mu v tom in-

tenzivně pomáhat. Já osobně hodně vě-

řím projektu „rekreačního hráče“ a řada

z těchto lidí, které přivedeme do prostředí,

nakonec skončí u hendikepového golfu. Už

dnes můžu říct, že AMGH dostala pro tento

projekt záštitu Evropské asociace (EGCOA),

a pracujeme na tom, aby český rekreační

hráč byl akceptován v rámci evropské sítě

hřišť, kterých je momentálně přes 900. Ale

abych odpověděl na vaši otázku, čím víc

lidí bude hrát, tím rychleji se bude snižovat

cena green fee. V USA se na jednom hřišti

odehraje za sezonu přibližně 30 tisíc kol

a průměrná cena je někde okolo 30 dolarů.

To už jde, ne? (úsměv)

Slapy

CENOVÁ MAPA HŘIŠŤ | JIHOZÁPAD | PRAHA, STŘEDNÍ ČECHY A SEVER | SEVEROVÝCHOD | JIHOVÝCHOD

Cenová mapa hřišť