Page 28
DOMÁCÍ GOLF
|
Cenová mapa
rok cenu fee nezvyšoval, zůstala stejná
jako loni. Zda to byl dobrý tah, který bude
znamenat vyšší návštěvnost areálu, to
ukáže až konec roku. Dlouhodobý vývoj
cen bude jistě refl ektovat vývoj cen v celé
společnosti a dá se předpokládat, že i vý-
voj cen green fee v Evropě, tedy jejich
každoroční zvyšování.
3. Slevové programy jsou nástrojem
motivace. Je jich celá řada a pokud
mají mít smysl, musejí být koncipovány
tak, aby uspokojily obě strany, tedy
jak prodávajícího, tak kupujícího. Naše
společnost poskytuje 6 golfových slevo-
vých balíčků pro začátečníky i pokročilé
a další 4 slevové balíčky spojené s gol-
fem a ubytováním v hotelu na hřišti.
Balíčky mají dobrý ohlas.
4. Nabídka výše fee ve spojení s ostat-
ními službami, které budou za zakou-
pené fee poskytnuty, musí být pro
hráče nejen lákavá, ale hlavně akcep-
tovatelná, přičemž i prodávající musí
uspokojit své potřeby.
5. Cena fee se všeobecně zvedne. O kolik,
to určí trh.
Ing. PAVEL PNIAK
Park Golf Club Ostrava,
GC Šilheřovice
generální sekretář
1. Klient spokojený s vyvá-
ženým poměrem ceny
a kvality. Samozřejmě
současně reagujeme na výši green fee na
okolních hřištích.
2. Výše green fee je myslím v současné
době na odpovídající úrovni. Otázkou je,
jaké procento z obratu dělají green fee
za plnou cenu.
3. Pouhá sleva je tím nejhorším marketin-
govým prostředkem. Vybíráme si formy
spolupráce a pečlivě se rozhodujeme,
jaké produkty mají své místo na golfovém
trhu. Samozřejmě poskytujeme našim
klientům poměrně širokou škálu balíčků
a množstevních slev a snažíme se nalézt
vhodnou spolupráci v rámci regionu.
4. Vše podstatné již bylo vymyšleno, je
jen na vůli majitelů a provozovatelů golfo-
vých hřišť, zda regionálně nabídnou hrá-
čům vhodné společné produkty a využijí
přitom vlastního potenciálu. Zprostředko-
vatelé a „virtuální kluby“ logicky využívají
požadavek hráčů na hru na více hřištích
za pevný poplatek a současný stav jim to
nabízí.
5. Zůstane přibližně stejná, to podstatné
se bude odehrávat v aktivní práci s ceno-
vou nabídkou jak hřiště, tak regionu.
Mgr. VLASTIMIL ŠTEFL
Kořenec Golf & Ski Resort
ředitel resortu
1. Trh. Jak jinak. Sledujeme konkurenci
v regionu, statistiky uplynulých období
a v neposlední řadě kvalitu hřiště. Jak-
mile se něco na hřišti pokazí, je téměř
nemyslitelné v dalším roce zvyšovat ceny.
Na řadu přichází hýčkání zákazníků a pře-
svědčování o tom, že vše je minulost
a Kořenec jde kupředu. No a samozřejmě,
že na misky vah přihazujeme také obsa-
zenost v dané dny, hodiny. A věřte, že ten
šotek někde vzadu vždy našeptává, že
pokud je hřiště plné, neřkuli přeplněné,
byl by hřích nezkusit přihodit.
2. Myslím, že pokud jde o Kořenec, spoko-
jenost je jak na místě provozovatele, tak
na straně zákazníka. Za poslední 3 roky
jsme nezdražili, a naopak přinesli spoustu
zajímavých akcí a balíčků. Díky tomu jsme
zvedli návštěvnost a i jako provozova-
telé jsme si přišli na své. A do budoucna?
Zdražení se nevyhneme. Ale předpoklá-
dám, že budeme kopírovat rostoucí DPH
a infl aci. Razantnější kroky nechystáme.
3. Sleva, to je magické zaříkadlo, které
vládne českým a moravským krajům. Ně-
kdy je slev tolik, že se v nich ztrácí nejen
zákazník, ale i provozovatel. Naše hřiště je
založené na slevách a balíčcích, nicméně
pokud slevy nabízíme, činíme tak se zá-
měrem vyplnění méně atraktivních hra-
cích časů a směřování zákazníků k čerpání
dalších služeb. No a nakonec oblíbené re-
ciprocity. Některá hřiště se jim brání. My
v nich spatřujeme dobrou službu členům
našeho klubu. Naši členové mohou hrát
levněji a někdy i zdarma minimálně na 30
hřištích v České republice, na Slovensku
a v Rakousku. Snad i proto je náš klub je-
den z největších na Moravě.
4. Synergii spatřuji v úsměvu každého zá-
kazníka, který opouští naše hřiště a v jeho
návratu zpět na Kořenec, nejlépe obklo-
peného kupou přátel. Dobrá zákaznická
cena a dobré služby se prostě jednou vy-
platí. I když to někdy trvá déle. Chce to
čas. A toho, my na Kořenci, máme dosta-
tek. Spěch na naše hřiště nepatří. Od spě-
chu se k nám utíkají lidé schovat.
5. Ceny green fee už výrazně neporostou
a zákazník bude získávat za stejnou cenu
více služeb. Konec daním ze vzduchu,
z trávy, z parkovacích míst. Pryč je čas ne-
kontrolovatelných vášní a na řadu přichází
rozum. Dobrá hřiště, ať už ve smyslu
kvality hřiště či kvality služeb, přežijí na
cenách stávajících či nižších. Ta ostatní
to buďto zabalí, nebo se v dobrá hřiště
Ostravice
CENOVÁ MAPA HŘIŠŤ | JIHOZÁPAD | PRAHA, STŘEDNÍ ČECHY A SEVER | SEVEROVÝCHOD | JIHOVÝCHOD
Cenová mapa hřišť