Page 90
DRIVING
|
Investiční rádce
86
|
GOLF
Přestože obecně platí, že privátního kapi-
tálu je dostatek, stejně tak jako projektů,
které jej potřebují, ve většině případů ke
spárování nabídky s poptávkou nedo-
chází. Z naší pozice subjektu, jenž stojí
mezi těmito dvěma světy, můžeme sle-
dovat určité zákonitosti, které o úspěchu
jednání rozhodují.
PŘIPRAVENOST PROJEKTU
Základním předpokladem investice do
projektu je to, že projekt fi nance sku-
tečně potřebuje. V praxi se setkáváme
s tím, že po hlubší diskuzi s autory
projektu dospějeme k přesvědčení, že
projekt více než peníze potřebuje řešení
určitého problému uvnitř (např. obchodní
model, strategie fi rmy nebo harmono-
gram procesů). Pokud autor nemá jasno
v tom, kolik přesně potřebuje peněz, na
co a kdy je využije a kde by se mu měly
vrátit, je takový projekt předem odsouzen
k nezdaru.
V obdobných případech má autor na-
prosto jasno, co se za peníze pořídí
(např. vybavení kanceláře, nákup zá-
sob či služebních automobilů), ale poté
se jen těžko dobíráme k odpovědi na
otázku, jak tyto náklady slouží k dosa-
žení zisku.
S nepřipraveným projektem nemá smysl
chodit za investorem. Rozhodnutí vyhle-
dat investora by mělo přijít ve chvíli, kdy
máme naprosto jasno v tom, kolik bu-
deme potřebovat peněz, jak s nimi nalo-
žíme a jak nám tyto náklady poslouží při
vytvoření zisku.
INFORMAČNÍ OTEVŘENOST
V myslích spousty autorů projektů pa-
nuje naprosto kontraproduktivní paranoia
o hodnotě jejich know-how a jeho zneu-
žitelnosti. V lepších případech se jej tvůrci
snaží chránit patenty a užitnými vzory,
v horších případech zaujmou přístup
„prozradím know-how ve chvíli, až inves-
tor zainvestuje peníze“. Smiřte se s tím,
že pokud chcete od investora peníze, bu-
dete ho muset pustit do „střev“ vašeho
byznysu. Je-li váš projekt založen pouze
na znalosti či neznalosti určité „tajné“ in-
formace, dejte od něj včas ruce pryč.
Na druhé straně je logické, že nechcete,
aby do vaší strategie viděl kdekdo. Proto
je dobré informace vhodně dávkovat a ty
nejcitlivější pouštět k investorovi až ve
chvíli, kdy k němu máte dostatečnou dů-
věru a zaváže se k mlčenlivosti. V této
fázi ale už investor musí vědět, o co prin-
cipiálně ve vašem podnikání jde.
EKONOMIKA PROJEKTU
A BUSINESS PLÁN
O tom, co je business plán, jaký je
jeho smysl a co by měl obsahovat, se
vedou mnohé debaty. Každý říká něco
jiného. Důvodem je skutečnost, že
pro každého jsou důležité trochu jiné
informace.
Co by však v žádném plánu nemělo chy-
bět, je strukturovaná modelace příjmů
včetně popisu předpokladů, tržních situ-
ací a výchozích dat, na základě kterých
k těmto číslům docházíme. Teprve poté
má smysl se věnovat nákladové stránce.
Náklady jsou predikovatelné podstatně
snáze než příjmy a téměř nikdy není
dobrý hospodářský výsledek stavěn na
tom, že se nám pouze podařilo udržet
nízké náklady.
Přesto velmi často vidíme případy, kdy
jsou náklady rozepsány do poslední ko-
runy, kdežto příjmům je věnován jeden
řádek představující předpoklad ročního
obratu a nějaký koefi cient, kterým se me-
ziročně tržby navyšují.
Business plán není pouze dokument
sloužící pro jednání s investorem, ale
představuje především cennou informaci
pro samotného autora. Zde se vyplatí in-
vestovat do zkušeného poradce, který
vám s přípravou reálných čísel pomůže.
Ze zkušenosti mnoha našich klientů víme,
že investice do takové služby často bývá
Nejčastější problémy
při fi nancování projektů
1
V oblasti privátního fi nancování koluje spousta mýtů a představ o tom, jak se investiční
projekty fi nancují a jaké přístupy je dobré volit. Zdrojem těchto mýtů často bývají
populární příběhy a televizní pořady na tato témata, které jsou ovšem realitě mnohdy
na hony vzdálené. V dnešní části článku se zaměříme na to, čemu se vyhnout jako
autor projektu, který shání peníze od investora.