Page 91
DRIVING
|
Investiční rádce
WWW.CASOPISGOLF.CZ
87
tou nejlepší, jakou podnikatel může dát
do svého podnikání.
MODEL GARÁŽOVÉ FIRMY
Dalším důvodem, proč se mnozí investoři
brání investovat do projektu, může být
plán založený na „garážovém“ přístupu.
Ten v praxi znamená, že mzdy a jiné ná-
klady jsou sice reálné, ale uměle držené
na příliš nízké úrovni.
Investoři nechtějí investovat do zaměst-
nanců živořících na životních minimech,
pracujících z domova nebo z malinké
sklepní kanceláře, neboť tento stav není
dlouhodobě udržitelný. Investora málokdy
zajímá procentuální poměr nákladů k pří-
jmům, ale především absolutní číslo zisku,
které v těchto typech podnikání právě
nebývá vysoké. Investoři naopak investují
do fi rem proto, aby je dostali z garážové
formy do fáze plnohodnotného podni-
kání, kde vytvořit solidní příjmy je důleži-
tější než násilně držet náklady na nízkých
hodnotách.
PŘÍSTUP TVŮRCE PROJEKTU
Investice do podnikatelských projektů je
většinou investice do lidí, kteří projekt vy-
tvořili. Je proto nezbytné, aby tvůrci měli
zdravý podnikatelský a proinvestorský pří-
stup. Autor projektu musí být připraven
projekt řídit, plně se mu věnovat a udr-
žovat fi rmu v neustálém rozvoji. To ne-
znamená, že se investor nemůže účastnit
rozhodování či konzultování strategických
otázek.
Až příliš mnoho projektů je připravováno
s tím, že tvůrce si de facto pouze vytvoří
pracovní pozici, kterou bude zastávat.
Celá fi rma tak ale bude postavena na živ-
nostnickém přístupu, což logicky brání
velkému rozvoji fi rmy, tím pádem i zisků
pro investora. Investoři také negativně
vnímají, je-li cílem autora refi nancování
jeho nákladů utopených v projektu z pro-
středků investora nebo když autor není
ochoten přinést projektu jakékoli oběti, ať
už ve formě fi nancí nebo formou svého
nasazení či času.
VLASTNÍ NEZKUŠENOST AUTORA
Znalost oboru a jeho specifi k je ve většině
případů pro investora mnohem podstat-
nější pro rozhodování než dobře vycháze-
jící a realistická čísla potenciálního zisku.
Potenciál je výborná věc, ale za něj si nic
nekoupíte. Zkušenější investoři proto ra-
ději zainvestují do projektu s nedokonalou
ekonomikou (a možná i nižším předpo-
kladem zisku), za kterým ale stojí zkušený
člověk z oboru.
S tímto také úzce souvisí procesní pří-
prava projektu. Ke každému číslu, jež
nám jako cíl vychází v business plánu, je
potřeba připravit odpovídající množství
lidí, činností a postupů, které nás k němu
dovedou a které nám s určitou pravdě-
podobností zajistí, že na konci roku bude
v účetní závěrce číslo namodelované
v plánu.
FORMA A STYL DISTRIBUCE
Pokud máme kvalitně připravený projekt,
jsme teprve v půlce cesty. Nyní je nutné
oslovit investora. Prvním úkolem je inves-
tora vůbec najít. Ti, kteří investují do začí-
najících projektů, jsou zpravidla zahlceni
velkým množstvím projektů, z většiny ne-
kvalitních. Kvůli tomu je možné, že aniž
by tvůrce mohl nějak významně ovlivnit
situaci, vyhodnotí investor jeho projekt
jako nezajímavý a nebude se jím dále za-
bývat. Tvůrce tak v mnoha případech ani
nedostane příležitost investora přesvědčit
o jeho kvalitách.
Proto je důležité dobře zvolit formu,
jakou investora oslovit. Podstatnější než
grafi cká podoba informačního memo-
randa nebo emailu je to, jakou cestou se
informace k investorovi dostane. Vzhle-
dem k tomu, že investování je přede-
vším o důvěře, je jedním z efektivních
způsobů oslovit investory prostřednic-
tvím důvěryhodného subjektu, který
bude projekt profesionální cestou na-
bízet (např. renomovaný poradce nebo
investiční klub).
Investor logicky bude věnovat mnohem
větší pozornost projektu, který mu dopo-
ručí člověk či subjekt, se kterým již spolu-
pracoval nebo jej alespoň zná. Tento fakt
také silně ovlivní jeho rozhodování v pří-
padě, že o investici váhá, a tak zvýší prav-
děpodobnost úspěchu.
ROZDÍLNÉ PŘEDSTAVY INVESTORA
Mnoho autorů projektů je přesvědčeno,
že investoři dají do jeho záměru de-
sítky milionů korun výměnou za nepod-
statný podíl ve fi rmě. V reálném světě to
však příliš nefunguje. Je nutné si uvědo-
mit, co do projektu kdo vkládá. Tvůrce
většinou vkládá pouze nápad, predikce
a sliby. Investor dává reálné peníze, které
mu málokdy přistály samy do klína. Pokud
má riskovat, je celkem fér mu za to nabíd-
nout odpovídající garance nebo výši ob-
chodního podílu.
Před jednáním s investorem zahoďte
učebnici ekonomie. Investoři paradoxně
příliš neslyší na rozdělování podílů ve
fi rmě podle očekávaných zisků jedné či
druhé strany. Důvod je jednoduchý –
zisky jsou pouze očekávané. Mnohem
lepší směr uvažování pro investory je na-
vrhnout rozdělení fi rmy na základě toho,
co do ní kdo dává nyní a případně o co
všechno může přijít.
Pokud jste na projektu už nějakou dobu
pracovali, můžete investovaný čas a ná-
klady orientačně vyčíslit v penězích a po-
stavit je proti částce od investora. Pokud
jste vytvořili určitý systém, můžete svůj
vklad do fi rmy vyčíslit jako sumu, za kte-
rou by tento systém běžně vytvořil někdo
jiný. Ve výsledku je to ale vždy otázkou
vyjednávání.
Ještě více než o obchodní podílu ale in-
vestoři jednají o podílu na rozhodování ve
fi rmě. Díky tomu mohou lépe kontrolovat,
zda se projekt skutečně řídí a vyvíjí podle
odsouhlaseného plánu a zda se s jimi vlo-
ženými fi nancemi nakládá transparentním
způsobem. V případě selhání projektu jej
také mohou včas zastavit.
Získání investora do projektu nebývá
procházka růžovým sadem. Váš pro-
jekt, ambice, podnikatelská vytrvalost
i schopnosti však díky tomuto procesu
budou vystaveny zátěžovému testu,
z něhož buď vyjdete úspěšně, nebo ales-
poň získáte cenné zkušenosti a postřehy
pro další pokusy. Ostatně o tom je celé
podnikání. Své snahy nevzdávejte v pří-
padě, že se nedomluvíte hned s prvním
investorem. A neváhejte oslovit odbor-
níka v případě, že si s něčím nebudete
vědět rady.
Hodně štěstí přeje
Michael Jindra, projektový manažer
investičního klubu InvestClub