Page 100
ROZHOVOR
|
Richard Procházka
98
|
GOLF
Překvapujeme mne, že tak vytížený
manažer si najde čas na golf.
Golf není jen příjemně strávený čas na
hřišti, ale také vhodná příležitost domluvit
spoustu pracovních záležitostí.
To jistě. Jaký největší obchod se
vám podařilo dohodnout právě
při golfu?
Většinou se touto cestou sjednávají menší
obchody osobnějšího charakteru. Větší
obchody, ve smyslu velkých průmyslových
rizik a fl otilová pojištění (pozn. pojištění
vozových parků podnikatelům), stejně tak
jako životní pojištění, se sjednávají klasic-
kou cestou. Tedy klient navštíví jakoukoliv
pobočku Kooperativy, kterých je bezpo-
čet, anebo se obrátí přímo na svého fi -
nančního poradce s žádostí o sjednání
pojistné smlouvy u Kooperativy.
Vedle tohoto klasického sjednání po-
jistné smlouvy umíme klientovi nabíd-
nout i alternativní způsoby sjednání –
alternativní distribucí. Takto se pojistit
zvládnete i během golfu.
Alternativní způsoby sjednávání?
Přibližte nám to trochu.
V současné době jsme schopni vám sjednat
pojistnou smlouvu přes telefon či skrze in-
ternetové stránky Kooperativy. Je to rychlé,
jednoduché a komfortní. Ideální varianta,
obzvlášť pro klientelu, která preferuje
elektronickou komunikaci. Klient zavolá na
linku 841 105 105, s operátorem si domluví
parametry pojištění. Obratem se mu za-
sílá návrh pojištění se všemi informacemi,
včetně pojistné výše. Tím, že klient uhradí
sjednané pojistné, je celý proces sjednání
ukončen a pojistná smlouva zaktivována.
On-line pojištění na našich internetových
stránkách umožňuje klientovi po vložení
vstupních údajů, druhu pojištění a rizicích
vlastnoruční modelaci pojistné smlouvy.
Jaká všechna pojištění lze takto
sjednat?
Dnes takto sjednáte pojištění Medikom-
pas – unikátní asistenční zdravotní službu,
povinné ručení, cestovní pojištění, pojiš-
tění ordinací a pojištění domácnosti.
Velkou výhodu shledávám třeba u ces-
tovního pojištění, kdy těsně před odjez-
dem zjistíte, že jste se zapomněli pojis-
tit, a během jediného telefonátu je vše
napraveno. A vy s klidem můžete odjet
na dovolenou.
Vy sám jste příznivcem alternativní
způsobu sjednávání?
Považuji se za velkého příznivce. Momen-
tálně osobní zkušenost nemám, k přihléd-
nutí k mé dlouhé historii v pojišťovnictví
jsem si své pojištění řešil již dříve. Ale
třeba produkty cestovního pojištění bych
si takto rozhodně sjednával. Jsem přesně
ten typ člověka, který jde vstříc novým
technologiím. Alternativní distribuce mě
oslovila a do budoucna očekávám její
velký růst, cítím v ní silný potenciál.
A jak jinak se rozloučit než osobní
radou, jak snižovat hendikep?
S ohledem na svůj hendikep nejsem tím
nejlepším rádcem. V zásadě se nabízí
dvě varianty. První je ostrá tužka a guma.
(smích) Anebo druhá varianta, staré dobré
„těžko na cvičišti, lehce na bojišti“ pro ty,
kteří mají více času. Pěknou hru všem!
Za rozhovor děkuje Simona Klufová
Foto: archiv Richarda Procházky
Pojištění musí být
precizní jako
golfový úder
Richard Procházka je ředitelem externího obchodu
Kooperativy pojišťovny, a.s., VIG. Golf je jeho srdeční zále-
žitost. Často spojuje příjemné s užitečným a s obchodními
partnery vyráží za krásně stráveným dnem do některého
z golfových klubů. A co má pojištění společného s golfem?
„Golfový green je ideálním místem pro navázání nových
kontaktů, setkání se s přáteli a i samotná hra je v mnohém
podobná – pojištění musí být stejně precizní jako golfový
úder,“ říká Richard Procházka.
V současné době jsme schopni vám sjednat
pojistnou smlouvu přes telefon či skrze internetové
stránky Kooperativy. Je to rychlé, jednoduché
a komfortní. Ideální varianta, obzvlášť pro klientelu,
která preferuje elektronickou komunikaci.