Page 122
Rakouské ofi ciální statistiky sice uvádějí
kolem sta tisíce hráčů, ale dobře víme,
že existují dvojí členství, mnoho Slováků,
Čechů i Němců má členství také v někte-
rém z klubů v Rakousku, takže skutečný
počet se pohybuje někde kolem 80 tisíc.
Navíc je tu sociologický problém, hráčů
kvůli stárnutí ubývá, proto je třeba budit
pozornost o golf u mládeže.
Když jsem v Rakousku zjišťovala, jak si
kluby stojí, dočkala jsem se velmi růz-
norodých odpovědí. Po jejich vyhod-
nocení jsem dospěla k jednoznačnému
závěru, který mi mnozí zkušenější po-
tvrdili: prosperující golfový klub s vlast-
ním hřištěm by měl mít 800 členů. Ten-
to stav lze označit za ideální. Ročně by
však měl dosáhnout 10 000 greenfee
hráčů, což je často nesplnitelný sen.
A nejde jen o dostatečný počet hřišť,
stačí, když jaro proprší.
V této situaci nastupuje kvalitní marke-
ting a PR jako nezbytné nástroje komuni-
kace a zviditelnění hřišť. Musí se však dít
promyšleně a systematicky. Domnívá-li
se vedení golfového klubu nebo blízkého
hotelu, že stačí první rok pozvat dvacet
novinářů, umístit pět inzerátů, a hráči se
budou hrnout, tak se hluboce mýlí. Než
se taková informace dostane do podvě-
domí lidí, uplyne hodně času.
V loňském roce jsem se sama zúčastnila
velké PR kampaně pro jeden z nejkrás-
nějších golfových resortů v Rakousku.
Byla to nákladná akce, jejímž obsahem
bylo zviditelnění golfového klubu a no-
vé akademie včetně čerstvě zrekonstru-
ovaného hotelu.
V médiích byly umístěny reklamy a by-
ly uspořádány novinářské cesty pro ra-
kouské i mezinárodní novináře. Už po
pár měsících bylo na hřišti velmi často
slyšet češtinu a slovenštinu. Kdo přišel,
hrál a viděl, byl nadšen a nezapomněl
svou zkušenost předat dál.
Golfi sté se na jaře začali ozývat, ale ho-
tel je zavřen. Náklady v prvním roce
evidentně nepokryly provoz, majitelé
propadli panice, načež provoz hotelu za-
stavili. Letos je tak nutné hledat nocleh
po okolí, což už je méně pohodlné, tak-
že účastníci turnajů jsou nespokojení.
Škoda, byl to krátkozraký a určitě velmi
drahý tah. Osobně jsem přesvědčena, že
letos by čísla vypadala jinak.
Rakouské profesionální instituce jsou
ve své práci systematičtější. Agen-
tua Golf in Austria sdružuje 51 gol-
fových hřišť a 83 hotelů, které musí
splňovat přísná kriteria pro členství:
golfový klub nesmí být dál než 25 km
od členského hotelu a musí hostům
příšlušného partnerského hotelu na-
bídnout zlevněné greenfee a zaručit
teetime.
Golf in Austria pro všechny své členy
vyvíjí marketingové aktivity: objíždí
mezinárodní veletrhy, vydává přehled-
ný katalog hřišť a hotelů v jejich blíz-
kosti a informuje o všech novinkách
a zajímavých nabídkách na webových
stránkách.
Druhou takovou institucí je Golf-Alpin.
Jedná se opět o partnerství 31 golfo-
vých klubů a hotelů – tentokrát v alp-
ských regionech (Salcbursko a Tyrolsko).
Golf-Alpin nabízí Golf Alpin Card (platí
celý týden), jejíž koupě opravňuje drži-
tele hrát na členských hřištích za zvý-
hodněné greenfee.
Golf-Alpin také po Evropě organizuje
v golfových klubech turnaje, kde vždy
prezentuje celou skupinu a jeden z ho-
telů sdružení.
Je tedy jasné, že golfové kluby musejí
stále hledat nové cesty, jak na sebe upo-
zornit. Golf jako způsob trávení volného
času nabývá na významu, tudíž kluby
jsou nuceny nabízet další nadstavbu.
Například dětská hřiště v bezprostřed-
ní blízkosti s dohledem přilákají mladé
golfi sty s dětmi. Přitom stále více platí:
Kreativitu, zkušenost a kontakty nelze
ničím nahradit.
ZAHRANIČNÍ ZKUŠENOST
NA ŘADĚ JE MARKETING
Obdobně jako v České republice přibývá v Rakousku golfových hřišť metodou neřízených
střel. Mnoho z nich však bojuje o přežití. Golfové kluby hledají nové cesty, jak přilákat více
hráčů. Domácích hráčů nicméně nepřibývá.
Text: Natascha Kames
Domnívá-li se vedení golfového klubu nebo
blízkého hotelu, že stačí první rok pozvat dvacet
novinářů, umístit pět inzerátů, a hráči se budou
hrnout, tak se hluboce mýlí.
CESTY ZA GOLFEM
|
Rakousko
120
|
GOLF
Jedním z hřišť sdružených v porjektu Golf
in Austria je také Adamstal.
Foto: Golf in Austria