GOLF
Synced!
Žádost o souhlas s ukládáním volitelných informací

Pro základní fungování webu nepotřebujeme ukládat žádné informace (tzv. cookies apod.). Rádi bychom vás ale požádali o souhlas s uložením volitelných informací:

Anonymní unikátní ID

Díky němu příště poznáme, že se jedná o stejné zařízení, a budeme tak moci přesněji vyhodnotit návštěvnost. Identifikátor je zcela anonymní.

Aa

Aa

Aa

Aa

Aa

 

 

 

 

aA
GOLF 03/2015, Page 31
GOLF 03/2015, Page 32
TÉMA MĚSÍCE | Perspektiva golfu
30
|
GOLF
dostatečně vtaženi do golfové komunity.
Zde hledejme příležitost. Je potřeba nováčky
vtáhnout mezi sebe, nikoliv pouze tím, že se
soustředíme na jejich herní dovednosti, dů-
ležité je i sociální propojení uvnitř komunity.
Jestliže hráče či hráčku propojíte s již existu-
jící skupinou golfstů a stanou se z nich přá-
telé, je velmi pravděpodobné, že takový hráč
u golfu zůstane.
Studie také upozorňuje na mož úska.
Čím silnější kmen je, tím pravděpodob-
něji v něm lidé zůstanou, ale o to těžší
je stát se součástí takové skupiny. Komu-
nita golfi stů nepřijímá nováčky snadno.
Stávající členové si nepřejí, aby do jejich
skupiny někdo nový přibyl, není to v jejich
zájmu,“ zní častý argument.
Je to úkol i pro kluby, které by se měly
pokusit vytvořit dostatečně přátelské pro-
středí. Je třeba, aby se v nich nováčci cítili
táni, a je třeba to dělat lépe než v minu-
losti,“ zamýšlí se výkonný ředitel Skotské
golfové unie Hamich Grey.
JAK PŘIPOUTAT NOVÉ OVEČKY
Podle marketingové strategie Johna Ma-
cha z roku 2005 týkající se vytváření so-
ciálních skupin či komunit „hledají post-
moderní lidé produkty a služby, které jim
umožní nejen větší volnost, ale zároveň
je připoutají k druhým, ke komunitě, ke
kmenu“. Jak lze tuto strategii aplikovat na
nově příchozí golfi sty?
V případě začátečníků je třeba, aby se po-
znali, je důležité propojit jejich skupiny. Nej-
lepší způsob, jak někoho začlenit do většího
společenství, je hrát golf s kamarádem, který
již členem takové skupiny je. I klubovny by
měly vyvolávat pocit vřelého přijetí, vždyť
tato část golfových zařízení je klíčem při po-
skytování společenského prostoru.
Konkrétních příkladů připoutání nových
členů je celá řada, ať už jde o golfové zá-
pasy pro skupiny začátečníků v týmových
soutěžích, juniorské ligy, z technických
nástrojů jmenujme třeba otevřená odpa-
liště v závislosti na dovednostech atd. Na
významu budou nabývat i sociální média
a webové stránky.
„S rozvojem technologie se otevírají nové
způsoby komunikace. Stále více lidí chce
t součástí produktu a služeb, chce být
součástí zkušenosti, zážitku. Znamená to,
že značky nemají jen hmotné produkty,
ale vdechují těmto produktům online ži-
vot. Tím vzniká komunita a zaujetí pro pro-
dukt,“ shodují se autoři projektu.
Komunikace na lince zákazník – obchod-
k navíc obsahuje zpětnou vazbu, což
je skvělý způsob, s jehož pomocí lze pro-
dukty a služby modernizovat.
PRAKTICKÉ NÁSTROJE
Nanejvýšitečná jsou doporučení Vize
2020 týkající se členství. Klasický model
střihu „one size ts all“ je podle zjiště
výzkumných studií dávno překonaný.
A třebaže řádné členství ještě zcela ne-
zanikne, otevírá, respektive měl by se
otevřít, široký prostor pro různě diverzi-
kovaná členství. Je nutné hledat řešení,
která zaujmou nové hráče a minimalizují
škody v tržbách současných členství.
Klíčem je fl exibilita. Ochota koupit si členství
klesá a bude se zaměřovat na takové akti-
vity, které jsou jedinečné a přinášejí v mnoha
aspektech přidanou hodnotu. Tento vývoj
podkopová současný obchodní model platný
v golfu a bude vyžadovat nový přístup.
Po nějakých 400 letech nastal v golfu čas
na změnu. Autoři Vize 2020 předkládají
dvě strategie, jak s produktem naložit.
Tou první je prostý neomezený prodej hry
v rámci členství a green fee/kolo, tou dru-
hou rozličné varianty produktu.
Je třeba zohlednit fakt, že jednotlivé fáze
života a odlišný životní styl vyžadují di-
ferencovaný produkt. Pětašedesátiletý
dentista ve výslužbě si pravděpodobně
zvolí plné členství a bude vyvíjet čilý spo-
lečenský život v klubu na víkendové bázi,
zatímco pětadvacetiletý muž na začátku
profesní dráhy bude hledat formu členství
upřednostňující turnaje, slučitelnou s jeho
dalšími aktivitami.
Zatímco předchozí generace žily ve
světě celoživotních voleb, stávající ge-
nerace nevnímají loajalitu jako doživotní
závazek, což by formy členství měly re-
flektovat. Univerzální recept platný pro
všechny neexistuje. „Nicméně nezna-
mená to, že starý kolektivní model pa-
tří nenávratně minulosti, pro určitý trh
stále pracuje velmi dobře,“ zdůrazňují
autoři projektu. K tvorbě nabídky člen-
ství je ovšem nutné přistupovat s ohle-
dem na důkladnou znalost prostře
a potřeb členů.
Jaké jsou možnosti fl exibility, nekolektiv-
ních struktur členství? Kluby v podstatě
rozpoznaly, že jeden typ balíčku již ne-
padne všem a že i člena, který hraje pří-
ležitostně, si stojí za to hýčkat. Stejně
jako členy, pro které se aktuální výše pří-
spěvků staly neakceptovatelné. Pojmutím
těchto lidí dosáhneme jisté tržby, o kte-
rou bychom jinak přišli. Zároveň tím po-
sílíme jejich pouto a loajalitu ke klubu.
Celkový výnos lze zvýšit, jestliže přine-
seme produkty, které budou odpovídat
potřebám členů. Trik spočívá v propo-
jení většího množství hráčů než v minu-
losti a nalezení vhodných forem členství,
které budou lépe odpovídat jejich potře-
bám a životnímu stylu.
Fee za člena
Počet členů
Flexibilní model s diferencovanou
nabídkou pro odlišné skupiny:
Více členů
Zdroj: Vize 2020
Flexibilní model
Kluby v podstatě rozpoznaly, že jeden typ balíčku
již nepadne všem a že i člena, který hraje
příležitostně, si stojí za to hýčkat.
GOLF 03/2015, Page 33

Obsah

GOLF 03/2015, Page 1
GOLF 03/2015, Page 2
GOLF 03/2015, Page 3
GOLF 03/2015, Page 4
GOLF 03/2015, Page 5
GOLF 03/2015, Page 6
GOLF 03/2015, Page 7
GOLF 03/2015, Page 8
GOLF 03/2015, Page 9
GOLF 03/2015, Page 10
GOLF 03/2015, Page 11
GOLF 03/2015, Page 12
GOLF 03/2015, Page 13
GOLF 03/2015, Page 14
GOLF 03/2015, Page 15
GOLF 03/2015, Page 16
GOLF 03/2015, Page 17
GOLF 03/2015, Page 18
GOLF 03/2015, Page 19
GOLF 03/2015, Page 20
GOLF 03/2015, Page 21
GOLF 03/2015, Page 22
GOLF 03/2015, Page 23
GOLF 03/2015, Page 24
GOLF 03/2015, Page 25
GOLF 03/2015, Page 26
GOLF 03/2015, Page 27
GOLF 03/2015, Page 28
GOLF 03/2015, Page 29
GOLF 03/2015, Page 30
GOLF 03/2015, Page 31
GOLF 03/2015, Page 32
GOLF 03/2015, Page 33
GOLF 03/2015, Page 34
GOLF 03/2015, Page 35
GOLF 03/2015, Page 36
GOLF 03/2015, Page 37
GOLF 03/2015, Page 38
GOLF 03/2015, Page 39
GOLF 03/2015, Page 40
GOLF 03/2015, Page 41
GOLF 03/2015, Page 42
GOLF 03/2015, Page 43
GOLF 03/2015, Page 44
GOLF 03/2015, Page 45
GOLF 03/2015, Page 46
GOLF 03/2015, Page 47
GOLF 03/2015, Page 48
GOLF 03/2015, Page 49
GOLF 03/2015, Page 50
GOLF 03/2015, Page 51
GOLF 03/2015, Page 52
GOLF 03/2015, Page 53
GOLF 03/2015, Page 54
GOLF 03/2015, Page 55
GOLF 03/2015, Page 56
GOLF 03/2015, Page 57
GOLF 03/2015, Page 58
GOLF 03/2015, Page 59
GOLF 03/2015, Page 60
GOLF 03/2015, Page 61
GOLF 03/2015, Page 62
GOLF 03/2015, Page 63
GOLF 03/2015, Page 64
GOLF 03/2015, Page 65
GOLF 03/2015, Page 66
GOLF 03/2015, Page 67
GOLF 03/2015, Page 68
GOLF 03/2015, Page 69
GOLF 03/2015, Page 70
GOLF 03/2015, Page 71
GOLF 03/2015, Page 72
GOLF 03/2015, Page 73
GOLF 03/2015, Page 74
GOLF 03/2015, Page 75
GOLF 03/2015, Page 76
GOLF 03/2015, Page 77
GOLF 03/2015, Page 78
GOLF 03/2015, Page 79
GOLF 03/2015, Page 80
GOLF 03/2015, Page 81
GOLF 03/2015, Page 82
GOLF 03/2015, Page 83
GOLF 03/2015, Page 84
GOLF 03/2015, Page 1

Page 1

GOLF 03/2015, Page 2

Page 2

GOLF 03/2015, Page 3

Page 3

GOLF 03/2015, Page 4

Page 4

GOLF 03/2015, Page 5

Page 5

GOLF 03/2015, Page 6

Page 6

GOLF 03/2015, Page 7

Page 7

GOLF 03/2015, Page 8

Page 8

GOLF 03/2015, Page 9

Page 9

GOLF 03/2015, Page 10

Page 10

GOLF 03/2015, Page 11

Page 11

GOLF 03/2015, Page 12

Page 12

GOLF 03/2015, Page 13

Page 13

GOLF 03/2015, Page 14

Page 14

GOLF 03/2015, Page 15

Page 15

GOLF 03/2015, Page 16

Page 16

GOLF 03/2015, Page 17

Page 17

GOLF 03/2015, Page 18

Page 18

GOLF 03/2015, Page 19

Page 19

GOLF 03/2015, Page 20

Page 20

GOLF 03/2015, Page 21

Page 21

GOLF 03/2015, Page 22

Page 22

GOLF 03/2015, Page 23

Page 23

GOLF 03/2015, Page 24

Page 24

GOLF 03/2015, Page 25

Page 25

GOLF 03/2015, Page 26

Page 26

GOLF 03/2015, Page 27

Page 27

GOLF 03/2015, Page 28

Page 28

GOLF 03/2015, Page 29

Page 29

GOLF 03/2015, Page 30

Page 30

GOLF 03/2015, Page 31

Page 31

GOLF 03/2015, Page 32

Page 32

GOLF 03/2015, Page 33

Page 33

GOLF 03/2015, Page 34

Page 34

GOLF 03/2015, Page 35

Page 35

GOLF 03/2015, Page 36

Page 36

GOLF 03/2015, Page 37

Page 37

GOLF 03/2015, Page 38

Page 38

GOLF 03/2015, Page 39

Page 39

GOLF 03/2015, Page 40

Page 40

GOLF 03/2015, Page 41

Page 41

GOLF 03/2015, Page 42

Page 42

GOLF 03/2015, Page 43

Page 43

GOLF 03/2015, Page 44

Page 44

GOLF 03/2015, Page 45

Page 45

GOLF 03/2015, Page 46

Page 46

GOLF 03/2015, Page 47

Page 47

GOLF 03/2015, Page 48

Page 48

GOLF 03/2015, Page 49

Page 49

GOLF 03/2015, Page 50

Page 50

GOLF 03/2015, Page 51

Page 51

GOLF 03/2015, Page 52

Page 52

GOLF 03/2015, Page 53

Page 53

GOLF 03/2015, Page 54

Page 54

GOLF 03/2015, Page 55

Page 55

GOLF 03/2015, Page 56

Page 56

GOLF 03/2015, Page 57

Page 57

GOLF 03/2015, Page 58

Page 58

GOLF 03/2015, Page 59

Page 59

GOLF 03/2015, Page 60

Page 60

GOLF 03/2015, Page 61

Page 61

GOLF 03/2015, Page 62

Page 62

GOLF 03/2015, Page 63

Page 63

GOLF 03/2015, Page 64

Page 64

GOLF 03/2015, Page 65

Page 65

GOLF 03/2015, Page 66

Page 66

GOLF 03/2015, Page 67

Page 67

GOLF 03/2015, Page 68

Page 68

GOLF 03/2015, Page 69

Page 69

GOLF 03/2015, Page 70

Page 70

GOLF 03/2015, Page 71

Page 71

GOLF 03/2015, Page 72

Page 72

GOLF 03/2015, Page 73

Page 73

GOLF 03/2015, Page 74

Page 74

GOLF 03/2015, Page 75

Page 75

GOLF 03/2015, Page 76

Page 76

GOLF 03/2015, Page 77

Page 77

GOLF 03/2015, Page 78

Page 78

GOLF 03/2015, Page 79

Page 79

GOLF 03/2015, Page 80

Page 80

GOLF 03/2015, Page 81

Page 81

GOLF 03/2015, Page 82

Page 82

GOLF 03/2015, Page 83

Page 83

GOLF 03/2015, Page 84

Page 84

32

Rendering Page 33 (139499): (0/1) (1277 ms)

Rendering Page 32 (139496): (0/1) (1286 ms)

Rendering Page 31 (139492): (0/1) (1285 ms)

No sync content to local

Sending statistics … done (4990 ms)

Rendering Page 35 (139508): (0/1) (4986 ms)

Rendering Page 34 (139503): (0/1) (4987 ms)

Rendering Page 33 (139499): (1/1) (0 ms)

Rendering Page 32 (139496): (1/1) (0 ms)

Rendering Page 31 (139492): (1/1) (0 ms)

Rendering Page 30 (139489): (0/1) (5074 ms)

No sync content to local

Viewport set: width=device-width, user-scalable=0; scale = 1

No sync content to local

Screen: pdfPage

--==[ RUN ]==--

GOLF: theme set to 5680

Device info: input=mouse, webkitPrefix=no, screen=1264x0(1)

Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)

 i3666/vth206225-1.jpg

 i3666/vth206230-1.jpg

 i3666/vth206235-1.jpg

 i3666/vth206240-1.jpg

 i3666/bg139496.svg

 i3666/bg139499.svg

 i3666/vth206246-1.jpg

 i3666/vth206250-1.jpg (4x)

 i3666/vth206093-1.jpg (4x)

 i3666/vth206095-1.jpg (4x)

 i3666/vth206097-1.jpg (4x)

 i3666/vth206100-1.jpg (4x)

 i3666/vth206103-1.jpg (4x)

 i3666/vth206106-1.jpg (4x)

 i3666/vth206109-1.jpg[p1]

 i3666/vth206113-1.jpg[p1]

 i3666/vth206118-1.jpg[p1]

 i3666/vth206123-1.jpg[p1]

 i3666/vth206127-1.jpg[p1]

 i3666/vth206131-1.jpg[p1]

 i3666/vth206138-1.jpg[p1]

 i3666/vth206142-1.jpg[p1]

 i3666/vth206147-1.jpg[p1]

 i3666/vth206151-1.jpg[p1]

 i3666/vth206156-1.jpg[p1]

 i3666/vth206163-1.jpg[p1]

 i3666/vth206167-1.jpg[p1]

 i3666/vth206172-1.jpg[p1]

 i3666/vth206176-1.jpg[p1]

 i3666/vth206181-1.jpg[p1]

 i3666/vth206186-1.jpg[p1]

 i3666/vth206191-1.jpg[p1]

 i3666/vth206196-1.jpg[p1]

 i3666/vth206201-1.jpg[p1]

 i3666/vth206209-1.jpg[p1]

 i3666/vth206215-1.jpg[p1]

 i3666/vth206220-1.jpg[p1]

 i3666/vth206254-1.jpg[p1]

 i3666/vth206260-1.jpg[p1]

 i3666/vth206264-1.jpg[p1]

 i3666/vth206271-1.jpg[p1]

 i3666/vth206275-1.jpg[p1]

 i3666/vth206280-1.jpg[p1]

 i3666/vth206286-1.jpg[p1]

 i3666/vth206291-1.jpg[p1]

 i3666/vth206296-1.jpg[p1]

 i3666/vth206302-1.jpg[p1]

 i3666/vth206307-1.jpg[p1]

 i3666/vth206312-1.jpg[p1]

 i3666/vth206318-1.jpg[p1]

 i3666/vth206323-1.jpg[p1]

 i3666/vth206329-1.jpg[p1]

 i3666/vth206333-1.jpg[p1]

 i3666/vth206337-1.jpg[p1]

 i3666/vth206342-1.jpg[p1]

 i3666/vth206350-1.jpg[p1]

 i3666/vth206356-1.jpg[p1]

 i3666/vth206359-1.jpg[p1]

 i3666/vth206365-1.jpg[p1]

 i3666/vth206372-1.jpg[p1]

 i3666/vth206376-1.jpg[p1]

 i3666/vth206382-1.jpg[p1]

 i3666/vth206387-1.jpg[p1]

 i3666/vth206392-1.jpg[p1]

 i3666/vth206398-1.jpg[p1]

 i3666/vth206404-1.jpg[p1]

 i3666/vth206409-1.jpg[p1]

 i3666/vth206413-1.jpg[p1]

 i3666/vth206417-1.jpg[p1]

 i3666/vth206423-1.jpg[p1]

 i3666/vth206427-1.jpg[p1]

 i3666/vth206432-1.jpg[p1]

 i3666/vth206436-1.jpg[p1]

 i3666/vth206443-1.jpg[p1]

 i3666/vth206448-1.jpg[p1]

 i3666/vth206454-1.jpg[p1]

 i3666/vth206459-1.jpg[p1]

 i3666/vth206464-1.jpg[p1]

 i3666/vth206472-1.jpg[p1]

 i3666/vth206477-1.jpg[p1]

 i3666/vth206483-1.jpg[p1]

 i3666/vth206487-1.jpg[p1]

 i3666/vth206495-1.jpg[p1]

 i3666/vth206505-1.jpg[p1]

 i3666/vth206500-1.jpg[p1]

 i3666/vth206504-1.jpg[p1]