Page 33
TÉMA MĚSÍCE | Perspektiva golfu
WWW.CASOPISGOLF.CZ
31
Moderní členství by měla sloužit širo-
kému spektru uživatelů. Mohou nabývat
nejrůznějších podob (bodový systém,
rodinné členství, zaplať a hraj zahrnující
karty na 9 a více kol, studentské člen-
ství, členství pro více hřišť, hra po sou-
mraku apod.).
KRK, CO HÝBE HLAVOU
Pakliže se muž považuje za hlavu rodinu,
o ženách se tvrdí, že jsou krkem, který
onou hlavou hýbe. A z pohledu golfo-
vého průmyslu představují ženy výrazný
segment trhu. Skupinu, kterou stojí za
to oslovit a přitáhnout ji ke golfu. Od-
povídají za převážnou část rodinných
výdajů, kontrolují soukromé rozpočty,
ovlivňují spotřební chování domácnosti.
Tato kombinace kupní síly a vlivu je dů-
vodem, proč ženy dominují spotřební
ekonomice.
Dle výzkumu 73 % majitelů hřišť a mana-
žerů vidí největší potenciál
právě v ženském trhu.
Golfová zařízení by proto
měla zohlednit ženské
potřeby a poskytnout
ženám platformu, kde
budou budovat svou
komunitu
a trávit volný čas. Vliv žen roste, jsou ná-
zorovými lídry domácností. V tom lze
spatřovat další příležitost.
S tím souvisí odstranění bariér, shrnutých
v pojmech jako klubová „tvrdost“ a pa-
novačná pravidla. „Doktríny“ týkající se
odívání mohou způsobit, že rodiny a jim
podobní půjdou na oběd, drink nebo
večeři někam jinam. Objevují se názory
požadující změnit zažitý dress code
a umožnit rodinám volný přístup do za-
řízení bez obav z toho, že se její přísluš-
níci budou cítit nepatřičně, protože se
oblékli nevhodně.
Tím se po-
tažmo dostá-
váme k další
žádané
skupině.
Vedle oslo-
vení žen
a vlastně
i s jejich při-
spěním lze do
dění vtáhnout
mládež. Podle
Syngenty, vý-
zkumu zamě-
řeného právě
na tuto věkovou
kategorii, je sport
skvělým nástrojem
pro navazování
přátelství, udr-
žení kondice,
vytváření
si vlastní
image.
„Mladí chtějí
dělat něco, co
je „cool“, co dě-
lají jejich přátelé.
A také chtějí vidět,
že se zlepšují, což
jim dodává sebedůvěru. Ale hlavně se
chtějí bavit,“ odhalil výzkum.
Jak tyto poznatky převést do praxe?
Z šetření uskutečněných ve Velké Britá-
nii vyplynula celá řada zjištění. Ta souvisí
s nabídkou pružnějších variant členství,
ale váží se i k takovým detailům, jako je
méně formální dress code nebo používání
smartphonu v klubovně či na hřišti.
Potenciální hráči by dali golfu šanci
i v případě snazšího přístupu k cenově
dostupným lekcím, vyčlenění času na
hřišti, většího zapojení přátel či rodin-
ných příslušníků do hry, přípravy na hru
v rozsahu cca 5 lekcí či uvedení do hry
prostřednictvím skupinové výuky.
Počínaje kreativní nabídkou zábavy přes
vytvoření přátelského prostředí pro vý-
uku až po aktivní přístup k zákaznicím
spojený s pomocí při koupi vybavení, tím
vším lze zajistit nejen vyšší participaci
žen, ale i dětí a celých rodin.
Dokázali bychom pojmenovat ještě řadu
bariér, stejně jako bychom mohli uvést
další nástroje kladoucí si za cíl vtáhnout
nové hráče do dění a udržet ty stávající.
Důležité vždy bude vycházet z reality
platné pro daný klub či hřiště, potřeb
jeho členů, a hlavně činit vše pro to, aby
hra byla zábavou. Aby byl golf namísto
nelichotivých nálepek typu nudný, drahý
či pomalý vnímán jako atraktivní hra do-
stupná pro celou rodinu.
Snad nejlépe to vystihl prezident EGCOA
Alexander Baron von Spoercken: „Všichni
potřebují zdravý růst, obchodníci i kluby.
Abychom toho dosáhli, musíme nabíd-
nout více devíti-, šesti- či tříjamkových
zařízení, kde čas nebude představovat
bariéru. Musíme také změnit pravidla
a předpisy, nikoliv dramaticky, spíš kos-
meticky, a zároveň musíme dbát na to,
abychom nepopřeli ducha a tradice to-
hoto úžasného sportu.“
Předpovídaná distribuce hráčů podle věko-
vých kategorií ve vybraných zemích (2020)
Distribuce hráčů podle věkových
kategorií ve vybraných zemích (2013)
1. Nizozemí
2. Francie
3. Německo
4. Španělsko
5. Švédsko
< 20 > 6020-40 40-50 50-60
33 %
42 %
24 %
24 %
21 %
18 %
14 %
11 %
7 %
6 %
WWW.
C
C
A
A
AS
SO
ASO
ASO
ASO
ASO
SO
ASO
SO
ASO
O
SO
SO
ASO
S
SO
C
AS
A
A
A
A
A
ASO
SO
SO
ASO
SO
C
A
A
A
A
AS
ASO
AS
S
SO
ASO
C
ASO
A
A
A
A
A
A
A
SO
SO
SO
C
CA
A
A
A
ASO
A
S
SO
C
C
A
A
A
A
ASO
AS
S
SO
S
C
C
A
A
A
O
C
C
C
A
A
A
S
C
C
C
ASO
A
A
O
C
C
A
A
A
ASO
SO
O
C
C
C
C
A
A
A
A
C
C
C
C
A
A
A
A
A
A
A
A
S
C
C
C
S
C
C
C
C
A
A
O
C
C
C
A
A
A
S
S
O
O
O
O
O
O
C
C
C
A
S
S
O
O
O
O
O
O
P
P
P
ISG
PISG
PISG
P
G
PISG
PISG
G
ISG
PISG
P
PIS
SG
ISG
PISG
PISG
ISG
PISG
I
PIS
PISG
PISG
PIS
ISG
PISG
P
PISG
PI
IS
SG
SG
ISG
G
SG
SG
PISG
ISG
PISG
PISG
PI
PISG
IS
SG
SG
SG
G
SG
ISG
PIS
S
ISG
ISG
G
G
P
P
PI
PIS
IS
SG
S
IS
P
IS
ISG
PIS
PI
I
SG
PIS
SG
SG
SG
G
G
PISG
P
I
ISG
IS
SG
S
SG
PISG
PISG
P
P
P
ISG
PISG
I
S
SG
P
PI
P
PIS
PIS
P
P
P
PIS
I
S
PIS
PIS
PISG
P
PISG
P
PISG
P
P
I
ISG
S
G
G
G
P
P
P
P
P
PIS
P
P
I
I
P
P
P
P
P
P
P
I
I
IS
S
G
G
P
P
P
P
P
P
P
S
G
PISG
P
P
P
P
P
P
S
P
P
P
S
G
G
P
P
P
I
G
G
G
G
G
G
F
OL
OLF
OLF
LF
OLF
OLF
F
O
O
OL
OL
OLF
OLF
L
LF
OLF
F
F
OLF
OLF
LF
OLF.
OLF
F
F.
F.
F.
F
OLF
O
O
O
LF
OLF
OLF
OLF.
O
OLF
OL
OLF
OLF
OLF
OLF
OLF
.
.
O
OLF
LF
OLF
F
F
F
F
F
F.
.
O
O
OLF
OLF
OL
F
F
OL
O
L
F
OLF
O
OL
LF
L
LF
F
F
F
F
O
OLF
L
F
F
F
F
F
F
OLF
O
F
F
OLF
F
F
F
F
O
OLF.
L
L
L
L
OLF
F
F
F
F
F
O
O
O
O
O
O
L
OL
L
L
L
L
L
L
F
F
F
F
O
O
O
O
O
O
O
L
OL
L
L
L
L
LF
F
LF
F
F.
O
O
O
O
O
O
O
O
O
O
OL
L
L
L
L
F
F
F
F
F
F
F
.
O
O
L
L
L
L
F
F
F
LF
F
.
O
O
L
L
L
L
L
L
L
L
L
F
CZ
CZ
Z
CZ
C
CZ
Z
CZ
CZ
C
Z
Z
Z
Z
C
CZ
C
C
C
C
CZ
CZ
Z
Z
Z
Z
C
C
CZ
Z
Z
Z
C
Z
Z
Z
Z
CZ
CZ
C
C
C
Z
Z
Z
Z
C
CZ
C
C
C
C
C
C
Z
Z
Z
Z
Z
Z
CZ
C
C
C
CZ
CZ
C
C
CZ
CZ
CZ
Z
Z
Z
Z
Z
C
C
C
C
C
CZ
CZ
C
CZ
Z
Z
Z
Z
C
C
C
Z
Z
Z
Z
Z
Z
Z
Z
Z
C
C
C
CZ
C
Z
Z
Z
Z
Z
C
C
C
C
C
C
C
C
C
Z
Z
C
C
C
C
C
CZ
CZ
C
Z
Z
Z
C
C
C
C
C
CZ
C
C
Z
C
C
C
C
C
Z
Z
C
Z
Z
ž
erů vidí ne
j
větší potenciál
právě v ženském trhu.
Golfová zařízení
b
y proto
měla
zohlednit
ženské
měla zohlednit ženské
potře
by
a posk
y
tnout
ž
enám platformu, kde
bud
o
u bud
o
vat sv
ou
ko
mun
i
tu
ř
ízení bez obav z toho, že se
j
e
j
í přísluš
-
níci budou cítit nepatřičně, protože se
ob
lé
kl
i
ne
vh
od
ně
.
Tím se
p
o
-
tažmo dostá-
váme k dal
ší
žádané
žá
da
né
sk
u
p
ině.
V
edle oslo-
ve
ní
ž
e
n
a vla
s
tně
i
s
je
ji
c
h
p
ři
-
sp
ěním lze
d
o
dění vtáhnout
mládež. P
o
dle
S
yngenty, v
ý
-
z
k
umu zamě
-
řené
h
o
p
rá
vě
na tut
o
věk
o
v
o
u
k
ategorii, je spor
t
s
k
vě
l
ým nástrojem
pr
o navazování
p
řátelství, udr
-
ž
ení kondice,
vy
tv
ář
en
í
s
i v
l
astní
i
ma
g
e.
„Mladí chtě
j
í
d
ělat něco, co
je
„cool“, co
d
ě
-
l
a
j
í
j
e
j
ich přáte
l
é.
A
také cht
ěj
í vidět,
že se zlepšu
jí
, což
d
o
st
d
h
řiš
t
h
n
ý
ch
n
v ro
v
p
r
os
P
o
čí
vy
tv
uku
uku
s
po
j
vš
ím
ž
e
n,
D
o
k
b
ari
d
alš
n
o
vé
D
ů
le
pl
at
j
e
ho
h
ra
n
eli
c
č
i p
o
s
t
up
S
n
ad
Al
ex
po
tř
A
b
yc
n
o
u
z
aří
z
b
ari
a
př
m
e
t
a
b
yc
h
o
to
ob
lé
kl
i
ne
vh
od
ně
ko
mu
ni
tu