Page 65
ROZHOVOR
|
Petr Lex
WWW.CASOPISGOLF.CZ
63
Začínali jste v roce 2003 v Ostravě. Jaké
to bylo?
Naším cílem bylo vytvořit v očích součas-
ných a potenciálních zákazníků značky
BMW v Moravskoslezském kraji povědo-
mí a jistotu v rozsahu nabízených služeb
a informovat zákazníky o skutečnosti, že
od podzimu 2003 vstupuje na trh nová
firma CarTec Group s.r.o. Ostrava. Chtěli
jsme se jasně profilovat vůči konkurenci
v rámci našeho segmentu, ale i mimo
něj. Aktivitami na podporu prodeje, re-
klamou, prací s veřejností a zákazníky
jsme posilovali nejen image naší společ-
nosti, ale hlavně značky BMW.
Proč jste se rozhodli vsadit na BMW?
Vzhledem k vysokému renomé a kvalitě
vozů samotné značky. „Radost z jízdy“ je
základní myšlenka značky BMW a my se
ji snažíme dopřát našim zákazníkům. In-
dividuálním přístupem ke každému se
nám podařilo zajistit si jejich důvěru,
kterou neustále posilujeme. Výsledkem
je loajalita zákazníka ke značce BMW.
Kde všude dnes máte prodejny?
Po úspěšném vstupu na trh v Moravsko-
slezském kraji jsme se rozhodli expando-
vat a vytvořit další zastoupení značky.
Jediným volným místem na trhu byl Li-
berecký kraj, kde jsme vloni na podzim
slavnostně otevřeli nové zastoupení pod
názvem CarTec Liberec.
V poslední době doslova expandujete,
bylo tomu tak od začátku?
Určitě ne, začátky nebyly vůbec jedno-
duché. Po průzkumu trhu jsme zjistili,
že majitelé vozů BMW a konkurenč-
ních značek mají nemalé problémy se
servisem svých vozů. Vsadili jsme pro-
to na vysokou kvalitu poskytovaných
služeb v rámci servisu, což se nám
vyplatilo. Náš roční nárůst prodeje je
okolo 30 %.
Co považujete za nejcennější devizu
vaší značky?
Je to již zmiňovaná „Radost z jízdy“. Ra-
dost, na tomto pojmu byla vybudována
společnost, která je naprosto nezávislá
a věrná jen jednomu jedinému – řidiči.
My nejenže prodáváme auta, my vytváří-
me emoce. Jsme zárukou nadšení, fasci-
nace a vzrušení.
Který model z dnešní nabídky považu-
jete za obchodně nejúspěšnější a proč?
Jsou to jednoznačně modely BMW X5
a BMW X6 s inteligentním pohonem
všech kol xDrive, který zcela variabilně
mění poměr rozdělení točivého momen-
tu mezi přední a zadní nápravou. Dyna-
mic Performace Control současně s tím
dokáže například ve výjezdech ze zatáč-
ky aktivně měnit rozdělení síly motoru
mezi zadními koly. Všechny součásti
podvozku jsou řízeny komplexní centrál-
ní jednotkou ICM, výsledkem je tak vyso-
ká úroveň jízdní dynamiky, bezpečnosti,
ale také agility, trakce a jízdní stability.
Vaše společnost je známá i z golfových
trávníků, co vás ke golfu přivedlo?
Ke golfu jsem se dostal v červnu roku
1993, kdy mi hru umožnilo tehdejší vede-
ní kravařského resortu, který nás požádal
o sponzorování. Hrát jsem ale začal až
později. Zpočátku jsem bral golf jako
okrajovou záležitost, ale postupem času
jsem se s ním setkával stále častěji a uvě-
domoval si, kolik společných znaků má
s mnoha lidskými činnostmi. Asi nejvíce
mi ke golfu pomohl majitel a společník
Karel Kadlec tím, že mi koupil celou výba-
vu. Některé z věcí, se kterými se při golfu
setkávám, se snažím použít v osobním
i obchodním životě. Inspirací mi jsou lidé
podobného zaměření jako já. Lidé mající
respekt, kteří nic nedělají zbytečně.
Plánujete golfové projekce i pro letoš-
ní sezonu?
Společnost CarTec Group pořádá každo-
ročně golfový turnaj a ani letos tomu ne-
bude jinak. Na hřišti v Čeladné proběhne
26. června už jeho 7. ročník. Tradičně ne-
budou chybět předváděcí jízdy, zejména
novými modely BMW X1 a BMW řady 5
sedan. A chystá se řada dalších akcí, ať
už jde o vyhlídkové lety, kosmetické stu-
dio pro dámy, včetně thajských masáží,
golfovou akademii pro začátečníky nebo
módní přehlídku, mimo jiné s představe-
ním kolekce BMW.
Za rozhovor děkuje Josef Slezák
Více informací o společnosti na
www.bmwcartec.cz
NA KŘÍDLECH FANTAZIE,
PRECIZNOSTI A LUXUSU
Segment luxusně-sportovních automo-
bilů dnes tvoří hlavně trojice silných ně-
meckých značek, mezi kterými doslova
září BMW. Vše začalo v březnu 1916
u letadel, novodobý vzestup značky ale
píší okouzlující automobily. Propadl jim
i Petr Lex, jednatel a výkonný ředitel
společnosti BMW CarTec Group, která je
dnes synonymem samotné značky i spo-
lehlivosti služeb a dokonalosti servisu.