Page 29
WWW.CASOPISGOLF.CZ
27
KLUBY A HŘIŠTĚ
|
Provoz hřišť
metali, a Willi Holleis se stali hybnými si-
lami celého projektu. V roce 1984 byla
první osmnáctka hotová a golfový boom
začal.
Zell am See je parádní příklad, jaké
syner gie může spolupráce golfových
a turistických zařízení přinést. Regiony
Saalbach, Kaprun a Zell am See, které
jsou samozřejmě samostatné turistické
svazy, se spojily, vytvořily provozní spo-
lečnost a přímo příkladně spolupracují.
85 partnerských hotelů dodává na hřiště
greenfee hráče.
„Jasná „win-win“ situace – obě strany pro-
fi tují. Hotely mají i v létě solventní klien ty
a my máme obě naše hřiště skvěle vy-
tížená. Koná-li se na jednom z nich tur-
naj, je druhé vždy pro greenfee hráče
k dispozici. Tím je dána jistota pro naše
hotelové partnery,“ objasňuje strategii
manager klubu Roland Geringer. „Máme
900 členů a více než 19 000 greenfee
hráčů ročně, což je v Rakousku naprostá
špička. Toho lze ovšem docílit jen tehdy,
když všichni zúčastnění táhnou za jeden
provaz.“
Zajímavá je v Zell am See rovněž pestrá
struktura hostů. „Na prvním místě jsou
hosté z Německa a Rakouska, pak Slováci
a Češi, jejichž počet v posledních letech
stále roste. Následují Švýcaři a Holanďané,
opravdu vysoce zajímavý vývoj,“ uvádí
Geringer.
Další aspekt představuje nabídka. Zde se
dalo Zell am See úplně na novou cestu.
„Často se stává, že některý ze členů ro-
diny golf nehraje, nebo dokonce hraje
jen jeden z rodiny golf. Proto nabízíme
alternativní nabídky pro celou rodinu –
počínaje lyžováním na ledovci v Kap-
runu, výlety na horských kolech až po
tématické organizované horské túry.
Samozřejmě nechybí rozsáhlá wellness
nabídka – každý si prostě vybere a u nás
se nenudí.“
ONLINE PIONÝR
Trochu jiná a neméně úspěšná je koncepce
dolnorakouské společnosti GolfRange (čtyři
devítijamková hřiště kolem Vídně), jež za-
čátečníkovi nabízí více za méně. Jednatel
Christoph Schifter objasňuje svůj model:
„Naše devítijamková hřiště se nacházejí
v blízkosti centra Vídně, jsou snadno
a hlavně rychle dostupná a poskytují jak
možnost k tréninku, tak k odpočinku
v pohodlných a prostorných klubových
zařízeních.“
Dnes již mají více než 4 000 členů, kteří
tuto koncepci chválí, a stále přicházejí
noví zájemci. „U nás zákazník dostane
stoprocentní golf. Žádná náhražka či
předstírání, akademie má vynikající tré-
ninkové možnosti, dostane se na každého
a členové se mohou účastnit i bohatého
klubového programu.“
MARKETINGOVÝ TAH BOCKFLIESS
Absolutní unikát je osmnáctijamkové
hřiště, které bylo otevřeno letos v Bock-
fl iessu na severovýchodě Vídně. Zde
lze rezervovat teetime pouze online.
„Tato koncepce je v Rakousku jedinečná,
ani v Evropě jsme na nic podobného nena-
razili. Golfi sta rezervuje a zaplatí svůj tee-
time online, na hřišti není žádný sekreta-
riát, žádný proshop ani restaurace. Šatny,
toalety a sprchy samozřejmě k dispozici
jsou. Stačí tak jen několik zaměstnanců,
kteří se starají o hladký provoz. Jen tak lze
snížit ceny greenfee až na neuvěřitelných
29 euro za osmnáct jamek.
Díky těmto úsporám lze nabízet zajímavé
ceny greenfee, které jsou zřetelně pod
průměrem. Touto strategii chce Schifter
stimulovat příjmy z greenfee: „Chceme
oslovit nejen Vídeňáky, ale i návštěvníky
rakouské metropole, kteří přicházejí nejen
za památkami a kulturou, ale rádi si za-
hrají i golf.“
Celému online projektu předcházela dů-
kladná tržní analýza, která zkoumala,
zda bude o koncepci zájem. Reakce byla
fantastická, zájem o rezervaci a platbu
přes internet byl enormní, tak do toho šli.
Vídeň má jako každé velkoměsto obrov-
ský potenciál.
„Provoz byl zahájen koncem června
a dnes už máme 150 členů, jejichž počet
chceme ze dvou důvodů omezit na
maximálně 300. Jednak hodláme umožnit
hru členům ostatních hřišť ze skupiny
Golfrange za minimální poplatek 8 eur,
jednak chceme samozřejmě nalákat co
nejvíce greenfee hráčů, kteří si chtějí za-
hrát na špičkovém náročném hřišti za
levný peníz (29 až 39 eur ve všední dny,
39 až 49 o víkendech).“
Schifter kritizuje nadále špatný marke-
ting v oblasti propagace golfu. „Stále
potřebujeme vzbudit větší pozornost
veřejnosti. Ještě pořád máme příliš sla-
bou podporu médií. Golf se musí do-
stat více do podvědomí. Dnes mám
něco málo přes 100 000 registrovaných
hráčů, aby jejich počet rostl, potřebu-
jeme další impulsy. Zařízení podob-
ných Bockfliessu je bezpochyby za-
potřebí více. I úspěšná účast golfu na
olympiádě v roce 2016 by mohla celé
věci pomoci. Je velmi důležité, aby byl
golf v souvislosti s olympiádou dobře
marketingově využit.“
Golfista rezervuje a zaplatí svůj teetime online,
na hřišti není žádný sekretariát, žádný proshop ani
restaurace. Šatny, toalety a sprchy samozřejmě
k dispozici jsou. Stačí tak jen několik zaměstnanců,
kteří se starají o hladký provoz.
V Adamstale, jenž patří F. Wittmannovi,
preferují profesionální túry.