GOLF
Synced!
Žádost o souhlas s ukládáním volitelných informací

Pro základní fungování webu nepotřebujeme ukládat žádné informace (tzv. cookies apod.). Rádi bychom vás ale požádali o souhlas s uložením volitelných informací:

Anonymní unikátní ID

Díky němu příště poznáme, že se jedná o stejné zařízení, a budeme tak moci přesněji vyhodnotit návštěvnost. Identifikátor je zcela anonymní.

Aa

Aa

Aa

Aa

Aa

 

 

 

 

aA
GOLF 02/2017, Page 9
GOLF 02/2017, Page 10
TÉMA MĚSÍCE | Golfový průmysl
8
|
GOLF
lehce zaostával, stačily však pouhé tři
roky, aby se pod křídly Adidasu jeho
hvězda rozzářila naplno. O nabourání s-
vajících pořádků se zasloužil triumvirát
Robert Erb, viceprezident globálního mar-
ketinku, prezident Mark King a generální
ředitel Jim Stutts, kteří se nehodlali smířit
s pozicí světové trojky.
Ústředním bodem změny se stala ko-
voeva. Sř znělsledov: nej-
prve titanová hlava, s ročním zpožděním
stejná verze z oceli, jež je výrazně lev-
nější než titan. To golfi sty pečlivě střežící
rozpočet chytalo za srdce.
Vytřeli jsme prostředí, vmž jsme
konkurentům nasazovali psí hlavu,
poodhalil strategii Robert Erb. Ely Cal-
lawaye vykreslili jako zlého chlápka,
Acushet zastupovaly arogantní „bílé lí-
mečky. „Zosnovali jsme příběh, v němž
hodní sli proti zlým. A my byli ti
hodní. Šlo nám o úspěch na hřišti, kon-
kurenci o sociální přitažlivost, která nám
byla ukradená.
V roce 2001 navíc marketinkový tým vě-
il změnu golfového prostředí, pocho-
pili, že prodeji zboží v pro-shopech zvoní
hrana a že se schyluje k nástupu speci-
alizovaných obchodů a sítí mimo hřiš
včetně internetového prodeje. Zároveň
s tím se rodila myšlenka masové individu-
alizace holí. Proč jedna hlava? Proč jedna
hůl? Sérii 300 vydali hned ve třech ver-
zích, majících políčeno na odlišné skupiny
hráčů. A zabralo to.
Všichni logicky očekávali, že bude násle-
dovat ocelová verze 300, místo toho však
TaylorMade představil R500, zcela nový
titanový drajvr. Tento obří skok vpřed
v technologii a inovacích konkurenci šoko-
val. Do toho trh zaplavil předchozí model
prodávaný „za hubičku“, takže jen málo-
kdo zůstal imunní.
razný technologický skok a tomu od-
poda navýše cen, taková praxe na-
stala při prezentaci nových technologií,
zatímco současně probíhal výprodej či
likvidace rok starého zboží! Dnes běžná
praxe, v začátku milénia však hraničila
s kacířstvím.
„Ostatní hráči na trhu s námi nebyli s to
držet krok. Cleveland odpadal, Cobra
byla na prodej a nikdo nechápal, o co
nám vlastně jde. Neustále jsme přicházeli
s novými produkty a zaplavovali jimi trh,
popisuje tehdejší stav Robert Erb. „Ro-
zehráli jsme šachy, zatímco konkurence
hrála jen dámu.
Aby ne, společnost se řídila heslem „je to
jen obchod. V roce 2004 se TaylorMade
stal králem kovových dřev, když vládl ne-
jen tržbám, ale hřál ho i technologický
náskok. „Stvořili jsme perfektní stroj a ne-
zadržitelně se blížili miliardovému zisku,
ohží se Erb, který společnost toho roku
opustil. Poté seak imrium začalo po-
zvolna bortit.
„Když vyrábíte moc, trh je zmatený,“ vy-
světluje příčiny pozdějšího úpadku bý-
valý marketinkový specialista společnosti.
„Problém nastane, pokud některý z vý-
robků selže uprostřed prodejního cyklu
a vy to chcete přebít dalším zbožím, an
byste předchozí chybu napravili. Ztratíte
tím schopnost přesvědčit zákazníka, ztra-
títe exkluzivitu na trhu.
Právě rychlé výrobní cykly fi rmě podra-
zily nohy. Nový drajvr každého půl roku?
To nevítali ani maloobchodní prodejci,
ani zákazci. Do roku 2012 TalorMade
dramaticky rostl a zatímco na začátku
tisíciletí byl o polovinu menší než Cal-
laway, za dvanáct let byl dvakrát takový!
R11 překonala nejdivočejší sny, následo-
val úspěšný drajvr RBZ. Tržby rostly, myš-
lenky vdechnuté Erbem, Stuttsem a Kin-
gem přinášely slibované ovoce. Dospěli
k metě 1,7 miliardy dolarů a zdálo se, že
je nikdo nezastaví.
V srpnu 2012 koupili Adams a na trhu
získali 52,4% podíl, což Erb vnímal kri-
ticky: „Nikdo není schopen držet nad-
poloviční podíl na trhu.“ Místo toho, aby
využili mimořádné příležitosti rozjet d
cenově odlišné značky, došlo k okamži-
tému vykrádání Adamsu, který měl po-
sloužit zájmům „většího bratra“. „Sice
nám dali Rocketballz 2, avšak tím jsme
Adams zničili,“ nebral si servítky. Dvě
značky pod jednou střechou jednoduše
nefungovaly.
Ta největší bouře se však přehnala o rok
později a marketinkový specialista ji
spojuje s naprostou absencí pokory.
„Nemůžete si myslet, že lze na trh uvést
cokoliv, že neexistu žádné meze.“ Na-
ráží tím na bílý drajvr s vícebarevnou
grafikou RBZ 2 a na míče Lethal, prodá-
vané v balení, které by možná na pře-
balu desky uvítala Metallica, ne však za-
nícený golfista.
„Pokud se míč rozhodnete pojmeno-
vat Lethal, jako bychom vám do ruky
nedali vůbec nic, naše arogance do-
sáhla vrcholu,“ pronesl jeden ze zaměst-
nanců společnosti, který si přál zůstat
v anonymitě.
TaylorMade se souhrou okolností začal
propadat. Dílem nepřízní počasí, neboť
jen máloco zabije prodej spolehlivěji než
květnový sníh. Dílem tomu napomohla
probouzející se konkurence, kdy Callaway
debutoval s vřele přijímanými produkty
X-Hot, Cobra představila Amp Cell a Nike
uvedl Covert, a tak zákazníci začali vě-
novat pozornost i dalším alternativám
na poli drajvrů a dřev. A konečně zatřetí
– začala se projevovat ekonomická krize,
trh klesal.
TaylorMade reagoval podle dříve osvěd-
čeného scénáře – dramatický výprodej
starších modelů, do kterého chrlil novinky,
celkem čtyři drajvry za jediný rok! Jenže
ochota zákazníků kupovat nové zboží za
plnou cenu najednou povážlivě klesla.
V roce 2014 pád pokračoval, prodej klesl
o dalších 14 %. TaylorMade ztrácel půdu
pod nohama a určitě jim nepřidala skuteč-
nost, když ve snaze snížit náklady nedodali
k modelu JetSpeed klíč pro nastavení hole.
Vše navíc odbyli tvrzením, že jejich klíč už
musí mít každý. Sílila nespokojenost malo-
obchodních prodejců, nešťastných z ne-
ustálé záplavy novinek a současného po-
klesu cen „odkvetlého“ zboží. Stačil půlrok
a JetSpeed byl na odpis!
Maloobchodníkům údajně neočekávaně
přicházelo zboží, které si neobjednali.
Místo toho, aby využili mimořádné příležitosti
rozjet dvě cenově odlišné značky, došlo
k okamžitému vykrádání Adamsu, který měl
posloužit zájmům „většího bratra.
GOLF 02/2017, Page 11

Obsah

GOLF 02/2017, Page 1
GOLF 02/2017, Page 2
GOLF 02/2017, Page 3
GOLF 02/2017, Page 4
GOLF 02/2017, Page 5
GOLF 02/2017, Page 6
GOLF 02/2017, Page 7
GOLF 02/2017, Page 8
GOLF 02/2017, Page 9
GOLF 02/2017, Page 10
GOLF 02/2017, Page 11
GOLF 02/2017, Page 12
GOLF 02/2017, Page 13
GOLF 02/2017, Page 14
GOLF 02/2017, Page 15
GOLF 02/2017, Page 16
GOLF 02/2017, Page 17
GOLF 02/2017, Page 18
GOLF 02/2017, Page 19
GOLF 02/2017, Page 20
GOLF 02/2017, Page 21
GOLF 02/2017, Page 22
GOLF 02/2017, Page 23
GOLF 02/2017, Page 24
GOLF 02/2017, Page 25
GOLF 02/2017, Page 26
GOLF 02/2017, Page 27
GOLF 02/2017, Page 28
GOLF 02/2017, Page 29
GOLF 02/2017, Page 30
GOLF 02/2017, Page 31
GOLF 02/2017, Page 32
GOLF 02/2017, Page 33
GOLF 02/2017, Page 34
GOLF 02/2017, Page 35
GOLF 02/2017, Page 36
GOLF 02/2017, Page 37
GOLF 02/2017, Page 38
GOLF 02/2017, Page 39
GOLF 02/2017, Page 40
GOLF 02/2017, Page 41
GOLF 02/2017, Page 42
GOLF 02/2017, Page 43
GOLF 02/2017, Page 44
GOLF 02/2017, Page 45
GOLF 02/2017, Page 46
GOLF 02/2017, Page 47
GOLF 02/2017, Page 48
GOLF 02/2017, Page 49
GOLF 02/2017, Page 50
GOLF 02/2017, Page 51
GOLF 02/2017, Page 52
GOLF 02/2017, Page 53
GOLF 02/2017, Page 54
GOLF 02/2017, Page 55
GOLF 02/2017, Page 56
GOLF 02/2017, Page 57
GOLF 02/2017, Page 58
GOLF 02/2017, Page 59
GOLF 02/2017, Page 60
GOLF 02/2017, Page 61
GOLF 02/2017, Page 62
GOLF 02/2017, Page 63
GOLF 02/2017, Page 64
GOLF 02/2017, Page 65
GOLF 02/2017, Page 66
GOLF 02/2017, Page 67
GOLF 02/2017, Page 68
GOLF 02/2017, Page 69
GOLF 02/2017, Page 70
GOLF 02/2017, Page 71
GOLF 02/2017, Page 72
GOLF 02/2017, Page 73
GOLF 02/2017, Page 74
GOLF 02/2017, Page 75
GOLF 02/2017, Page 76
GOLF 02/2017, Page 1

Page 1

GOLF 02/2017, Page 2

Page 2

GOLF 02/2017, Page 3

Page 3

GOLF 02/2017, Page 4

Page 4

GOLF 02/2017, Page 5

Page 5

GOLF 02/2017, Page 6

Page 6

GOLF 02/2017, Page 7

Page 7

GOLF 02/2017, Page 8

Page 8

GOLF 02/2017, Page 9

Page 9

GOLF 02/2017, Page 10

Page 10

GOLF 02/2017, Page 11

Page 11

GOLF 02/2017, Page 12

Page 12

GOLF 02/2017, Page 13

Page 13

GOLF 02/2017, Page 14

Page 14

GOLF 02/2017, Page 15

Page 15

GOLF 02/2017, Page 16

Page 16

GOLF 02/2017, Page 17

Page 17

GOLF 02/2017, Page 18

Page 18

GOLF 02/2017, Page 19

Page 19

GOLF 02/2017, Page 20

Page 20

GOLF 02/2017, Page 21

Page 21

GOLF 02/2017, Page 22

Page 22

GOLF 02/2017, Page 23

Page 23

GOLF 02/2017, Page 24

Page 24

GOLF 02/2017, Page 25

Page 25

GOLF 02/2017, Page 26

Page 26

GOLF 02/2017, Page 27

Page 27

GOLF 02/2017, Page 28

Page 28

GOLF 02/2017, Page 29

Page 29

GOLF 02/2017, Page 30

Page 30

GOLF 02/2017, Page 31

Page 31

GOLF 02/2017, Page 32

Page 32

GOLF 02/2017, Page 33

Page 33

GOLF 02/2017, Page 34

Page 34

GOLF 02/2017, Page 35

Page 35

GOLF 02/2017, Page 36

Page 36

GOLF 02/2017, Page 37

Page 37

GOLF 02/2017, Page 38

Page 38

GOLF 02/2017, Page 39

Page 39

GOLF 02/2017, Page 40

Page 40

GOLF 02/2017, Page 41

Page 41

GOLF 02/2017, Page 42

Page 42

GOLF 02/2017, Page 43

Page 43

GOLF 02/2017, Page 44

Page 44

GOLF 02/2017, Page 45

Page 45

GOLF 02/2017, Page 46

Page 46

GOLF 02/2017, Page 47

Page 47

GOLF 02/2017, Page 48

Page 48

GOLF 02/2017, Page 49

Page 49

GOLF 02/2017, Page 50

Page 50

GOLF 02/2017, Page 51

Page 51

GOLF 02/2017, Page 52

Page 52

GOLF 02/2017, Page 53

Page 53

GOLF 02/2017, Page 54

Page 54

GOLF 02/2017, Page 55

Page 55

GOLF 02/2017, Page 56

Page 56

GOLF 02/2017, Page 57

Page 57

GOLF 02/2017, Page 58

Page 58

GOLF 02/2017, Page 59

Page 59

GOLF 02/2017, Page 60

Page 60

GOLF 02/2017, Page 61

Page 61

GOLF 02/2017, Page 62

Page 62

GOLF 02/2017, Page 63

Page 63

GOLF 02/2017, Page 64

Page 64

GOLF 02/2017, Page 65

Page 65

GOLF 02/2017, Page 66

Page 66

GOLF 02/2017, Page 67

Page 67

GOLF 02/2017, Page 68

Page 68

GOLF 02/2017, Page 69

Page 69

GOLF 02/2017, Page 70

Page 70

GOLF 02/2017, Page 71

Page 71

GOLF 02/2017, Page 72

Page 72

GOLF 02/2017, Page 73

Page 73

GOLF 02/2017, Page 74

Page 74

GOLF 02/2017, Page 75

Page 75

GOLF 02/2017, Page 76

Page 76

10

Rendering Page 11 (141912): (0/1) (651 ms)

Rendering Page 10 (141909): (0/1) (661 ms)

Rendering Page 9 (141905): (0/1) (660 ms)

No sync content to local

Sending statistics … done (3342 ms)

Rendering Page 13 (141919): (0/1) (3332 ms)

Rendering Page 12 (141914): (0/1) (3334 ms)

Rendering Page 11 (141912): (1/1) (0 ms)

Rendering Page 10 (141909): (1/1) (0 ms)

Rendering Page 9 (141905): (1/1) (0 ms)

Rendering Page 8 (141903): (0/1) (3387 ms)

No sync content to local

Viewport set: width=device-width, user-scalable=0; scale = 1

No sync content to local

Screen: pdfPage

--==[ RUN ]==--

GOLF: theme set to 5680

Device info: input=mouse, webkitPrefix=no, screen=1264x0(1)

Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)

 i3697/vth200830-1.jpg

 i3697/vth200841-1.jpg

 i3697/vth200861-1.jpg

 i3697/vth200872-1.jpg

 i3697/bg141909.svg

 i3697/bg141912.svg

 i3697/vth200883-1.jpg

 i3697/vth200893-1.jpg (3x)

 i3697/vth200752-1.jpg (2x)

 i3697/vth200763-1.jpg (2x)

 i3697/vth200773-1.jpg (2x)

 i3697/vth200787-1.jpg (2x)

 i3697/vth200798-1.jpg (2x)

 i3697/vth200809-1.jpg (2x)

 i3697/vth200819-1.jpg[p1]

 i3697/vth200905-1.jpg[p1]

 i3697/vth200916-1.jpg[p1]

 i3697/vth200927-1.jpg[p1]

 i3697/vth200938-1.jpg[p1]

 i3697/vth200949-1.jpg[p1]

 i3697/vth200960-1.jpg[p1]

 i3697/vth200971-1.jpg[p1]

 i3697/vth200982-1.jpg[p1]

 i3697/vth200993-1.jpg[p1]

 i3697/vth201004-1.jpg[p1]

 i3697/vth201015-1.jpg[p1]

 i3697/vth201025-1.jpg[p1]

 i3697/vth201036-1.jpg[p1]

 i3697/vth201047-1.jpg[p1]

 i3697/vth201058-1.jpg[p1]

 i3697/vth201068-1.jpg[p1]

 i3697/vth201079-1.jpg[p1]

 i3697/vth201090-1.jpg[p1]

 i3697/vth201101-1.jpg[p1]

 i3697/vth201112-1.jpg[p1]

 i3697/vth201123-1.jpg[p1]

 i3697/vth201134-1.jpg[p1]

 i3697/vth201145-1.jpg[p1]

 i3697/vth201156-1.jpg[p1]

 i3697/vth201167-1.jpg[p1]

 i3697/vth201178-1.jpg[p1]

 i3697/vth201189-1.jpg[p1]

 i3697/vth201199-1.jpg[p1]

 i3697/vth201210-1.jpg[p1]

 i3697/vth201221-1.jpg[p1]

 i3697/vth201231-1.jpg[p1]

 i3697/vth201242-1.jpg[p1]

 i3697/vth201252-1.jpg[p1]

 i3697/vth201263-1.jpg[p1]

 i3697/vth201274-1.jpg[p1]

 i3697/vth201284-1.jpg[p1]

 i3697/vth201295-1.jpg[p1]

 i3697/vth201307-1.jpg[p1]

 i3697/vth201318-1.jpg[p1]

 i3697/vth201329-1.jpg[p1]

 i3697/vth201340-1.jpg[p1]

 i3697/vth201351-1.jpg[p1]

 i3697/vth201362-1.jpg[p1]

 i3697/vth201375-1.jpg[p1]

 i3697/vth201386-1.jpg[p1]

 i3697/vth201397-1.jpg[p1]

 i3697/vth201408-1.jpg[p1]

 i3697/vth201419-1.jpg[p1]

 i3697/vth201430-1.jpg[p1]

 i3697/vth201443-1.jpg[p1]

 i3697/vth201453-1.jpg[p1]

 i3697/vth201462-1.jpg[p1]

 i3697/vth201472-1.jpg[p1]

 i3697/vth201483-1.jpg[p1]

 i3697/vth201494-1.jpg[p1]

 i3697/vth201505-1.jpg[p1]

 i3697/vth201516-1.jpg[p1]

 i3697/vth201527-1.jpg[p1]

 i3697/vth201539-1.jpg[p1]

 i3697/vth201550-1.jpg[p1]

 i3697/vth201561-1.jpg[p1]

 i3697/vth201569-1.jpg[p1]

 i3697/vth201580-1.jpg[p1]