Page 8
6
|
GOLF
schéma zpestřila letní propagace, občas
přidali něco málo v segmentu oblečení.
Předvídatelné, čitelné, opakovatelné a…
zjevně ne zcela funkční. Veškerý další
povyk padl na bedra PGA Tour, což by
se dalo ospravedlnit v éře, kdy byl Tiger
ještě Tigerem. Avšak po jeho „kolapsu“
zde vzniklo vakuum, které žádná z gol-
fových tváří nedokázala vyplnit. Nike
golf nevítězil.
Už od počátku přitom mělo být výrobci
jasné, že poselství „věříme ve své spor-
tovce“ nemůže v golfu fungovat. Zde by
bylo výstižnější tvrzení „věříme v jednoho
konkrétního sportovce“. To však jde proti
dvě zásadním faktorům, na nichž společ-
nost stojí, proti publicitě a potřebě vyhrá-
vat. Lebron James, Michael Jordan nebo
Allyson Felix, v basketbalu ty nejlepší týmy
vítězí v 80 % případů, to stejné v atletice,
NFL… Golf je jiný, a proto zde obecné
principy Nike zákonitě selhávaly.
Navíc sám Woods posloužil značce coby
dvojsečná zbraň. Rozhodně se nestávalo
pravidlem, že by novinky okamžitě zařadil
do svého bagu a šatníku. Ano, jako nej-
lepší hráč planety měl plné právo zvolit si
výbavu, na kterou se může stoprocentně
spolehnout.
Jenže není to Tiger a spol., kdo dotuje vý-
zkum a všechny náklady spojené s vývo-
jem a výrobou holí, nýbrž masa, řadový
golfi sta, jemuž Woods, možná podpra-
hově, vyslal jasný vzkaz. A ten si golfový
nadšenec polopaticky přebere takto:
Když to není dobré pro Tigera, proč bych
to kupoval…
Nekonvenční design – tak by se dal
v kostce označit další z palčivých pro-
blémů. Řeč se přitom stáčí na drajvry,
dřeva a hybridy. Jejich první pokusy roz-
hodně nevyvolaly nadšení. A vzpomí-
náte, jak do světa nechtěně pustili ne-
vyhovující drajvr? Hovoříme zde přitom
o sportovním gigantu, který chtěl na kol-
bišti pronásledovat TaylorMade, Titleist
nebo Callaway!
Hodnotíte-li výkon golfových holí, pak
vám stačí jen dvě kategorie, dobrý
a špatný. Nike holemi z kategorie „me-
talwoods“ nedokázal zasáhnout drtivou
většinu hráčů, čímž se dobrovolně připra-
vil o zisky. A když nemáte dobrý drajvr,
dřevo ani hybrid, kdo si koupí vaše že-
leza? Na jeden skvělý produkt připadaly
tři agresivně inovativní, jejichž přijetí vy-
volávalo rozpaky.
Ostré zuby postrádali, i pokud jde o ob-
chodní strategii. Přístup, který by se
stručně dal popsat slovy „když jim to při-
neseme, přijdou k nám“, nevypovídá o pří-
lišné houževnatosti. Ba co víc, ostře kon-
trastuje s atmosférou v TaylorMade, kde
denně hoří touhou stanout na vrcholu. Na-
neštěstí pro Nike tato posedlost vyhrávat
nikdy nezakořenila v jejich golfové DNA.
Věřili, že zákazník přijde sám, protože
„my jsme Nike“. Nač zvyšovat počty pří-
znivců značky? Že trh klesá? Koho to
zajímá! Proč se přizpůsobovat, adap-
tovat se musíte vy. Zákazníci jim to
jednoduše spočítali…
ROZEHRÁLI JSME ŠACHY
Dokud dýchám, žiju. To si možná říkají
v TaylorMade. Budeme-li na věc nahlížet
touto optikou, pak značka opravdu stále
žije, ale… Stačilo necelých patnáct let,
aby z 330 milionů navýšili tržby na bez-
mála 2 miliardy ročně, a najednou z po-
hledu Adidasu představují nežádoucí dítě.
Ještě roku 1999 TaylorMade vyráběl hole
v nevábné barvě mědi a za konkurencí
TÉMA MĚSÍCE | Golfový průmysl
Tiger Woods se v Nike ukázal jako dvojsečná zbraň. Nově se upsal TaylorMade.
Foto: Globe MEdia/Action Images