Page 98
96
|
GOLF
Je pravá doba
na prodej vašeho byznysu?
Na otázky související s prodejem podni-
kání se ptáme Mgr. Aleše Wolfa, ředitele
společnosti Foyo business s.r.o., která se
zabývá poradenstvím a samotným pro-
dejem malých a středních podniků.
Je nutné prodej společnosti pře-
dem plánovat?
Plánovat prodej společnosti je nezbyt-
nost. Prodej podnikání je mnohem
komplexnější a složitější než prodej ne-
movitosti. V podnikání nelze posoudit
pouze technický stav, ale posuzuje se
komplexně – ekonomika, stav majetku,
kvalita zakázek a pohledávek… Pokud
s předstihem odhalíme rizika a nedo-
statky, jsme schopni je řešit a při prodeji
společnosti tak zvýšit svůj výtěžek z je-
jího prodeje.
Jakých nejčastějších chyb se do-
pouštějí majitelé společností před
jejich prodejem?
Nejčastějším nešvarem je absence pláno-
vání. Majitel společnosti je mnohdy nu-
cený společnost prodat ze zdravotních
či fi nančních důvodů velmi rychle. To se
bohužel projeví ve výsledné ceně společ-
nosti. Často vídáme případy, kdy majitel
řídí celou společnost sám a je ve svém
podnikání nepostradatelný. To je velmi
častou příčinou a celé podnikání se
mnohdy stane neprodejným, protože
bez původního majitele nemá podni-
kání žádnou hodnotu.
Setkáváme se také se společnostmi,
které mají velmi ledabyle vedené účet-
nictví, a z tohoto důvodu mají v očích
investorů nižší hodnotu. Velice těžko se
pak účetní operace zpětně investorovi
vysvětlují.
V čem je prodej podnikání
specifi cký?
Předmět prodeje je velmi komplexní
a mnohdy těžko ocenitelný, takže laik
často není schopen kvalifi kovaně odhad-
nout jeho hodnotu. Ale největším spe-
cifi kem je, dle mého názoru, potřeba
uchovávat mlčenlivost o samotném pro-
deji. Porušení tohoto pravidla, pokud
na to ještě společnost a lidé v ní nejsou
připravení, může znamenat zmaření
celého prodeje.
Proč je mlčenlivost tak důležitá?
Oznamte na podnikovou nástěnku, že
společnost prodáváte a uvidíte, co se
stane… Je velmi vysoká pravděpodob-
nost, že nastane panika a zaměstnanci
si začnou vytvářet domněnky a budou
nejistí svými pozicemi. To může vyvrcho-
lit jejich hromadným odchodem třeba ke
konkurenci.
Neméně nebezpečná je i situace, kdy se
o prodeji dozví odběratelé a dodavatelé.
Na základě jejich nedůvěry v budoucí fun-
gování vaší společnosti začnou hledat jiná
odbytiště pro své produkty a vaši zákaz-
níci si mohou začít hledat alternativního
dodavatele z řad vaší konkurence.
V neposlední řadě pak mohou detailní
informace o podnikání obsahovat i sku-
tečnosti, které podléhají obchodnímu ta-
jemství, jehož zneužití konkurencí může
znamenat velké riziko pro budoucnost va-
šeho podnikání.
Jak se úniku informací o prodeji
mého podnikání dá zabránit?
V první řadě doporučuji mít na prodej
podnikání svého poradce, který bude pra-
covat s těmito údaji podle přísných pravi-
del, jaká si s ním dohodnete. Velmi často
se stává, že majitel společnosti uvědomí
několik poradců a všechny zaúkoluje, ať
obstarají kupujícího. Tento postup funguje
u nemovitostí, nicméně u prodeje společ-
nosti je velmi rizikový. Nikdy pak nedohle-
dáte, odkud a kam proudily informace, že
se vaše společnost prodává.
Pro účely poskytnutí informací potenci-
álním kupujícím je vhodné použít dobře
napsané smlouvy o mlčenlivosti, kterou
potenciální zájemce podepisuje a zava-
zuje se nikomu informace neposkytnout
či nezneužít.
(PR)
Více informací na www.foyo.cz
Foyo business s.r.o.
Tel.: +420 774 486 300
E: Ales.wolf@foyo.cz
DRIVING | Aleš Wolf
Je mnoho literatury a publikací na téma, jak začít podnikat, podnikání správně roz-
víjet a zvyšovat jeho hodnotu. Velmi opomíjeným faktem však je, že úspěch vašeho
byznysu není měřený pouze jeho ročním ziskem, nýbrž i úspěšným ukončením vaší
působnosti v něm – tedy exitem.
J
a
ký
po
u
j
e
j
i
c
N
e
jč
v
á
ní
ce
ný
či fi
n
b
o
h
n
o
st
ř
í
d
b
k
S
e
k
t
e
n
i
ct
i
n
ve
pa
k
v
y
sv