Page 90
88
|
88
|
GOLF & STYLE
BRNO BUSINESS GOLF & STYLE | DEVELOPMENT | INVESTICE | ROZHOVOR | LIDSKÉ ZDROJE
Headhuntingu se věnují velké agentury
i malé specializované subjekty. V roce
2016 založili Ivar Mesenský a Ondřej Hav-
líček poradenskou kancelář Wolf Hunt,
která se orientuje čistě na zakázkový ná-
bor v IT a manažerském segmentu. Pra-
covní agentury mají podle nich obchodní
strategii nastavenou tak, že nemohly
náboru věnovat péči, jakou si zasluhuje.
Celý proces připomínal spíše sériovou
výrobu a zavedená praxe již dávno nere-
fl ektuje nároky současného trhu.
Proto se i v Česku začíná prosazovat mo-
del, kdy si fi rmy raději najmou úzce spe-
cializované headhuntery. Praxe v náboru
vrcholných manažerů a nedostatkových
expertů se v posledních letech překotně
mění a mohou za to nové požadavky
pracovního trhu. Vznikají nové techno-
logické společnosti, stejně jako startupy
s obrovskou poptávkou po IT specialis-
tech, kterých v tuzemsku aktuálně chybí
až desítky tisíc.
Vztah žádaného manažera/specialisty
a headhuntera stojí na důvěře a dlouho-
dobém vztahu a v mnohém se podobá
spolupráci špičkového golfi sty s jeho
hráčským agentem.
„Hráčský agent nemusí umět od-
palovat míče, ale velmi dobře
se vyzná ve výhodných
sponzorských kon-
traktech. Stejně tak
zkušený headhunter zná spoustu zákulis-
ních informací, má dobré kontakty na klí-
čové lidi ve fi rmách a těm nejžádanějším
talentům dovede zařídit diskrétní a indivi-
duální výběrové řízení,“ vysvětluje Ondřej
Havlíček.
Úspěch lovce mozků je závislý na infor-
macích. Musí získat potřebné informace
od zadavatele, ale zároveň je tlumočit
potenciálnímu zaměstnanci tak, aby se
rozhodl pro změnu. Cílem není fakta
zkreslovat. Z výsledné dohody by totiž
měly profi tovat všechny tři strany – za-
městnavatel, zaměstnanec i headhunter.
Ten by měl být psychologem, empatic-
kým posluchačem, ale zároveň dobrým
obchodníkem, který zná své „teritorium“
či branži.
Odborníci doporučují manažerům, aby
nebyli překvapeni, když je headhunter při
úvodní schůzce podrobí výslechu a bude
se vyptávat na vše o jejich podnikání, po-
slání organizace, kterou řídí, proklepne
jejich fi remní kulturu a prozkoumá další
interní procesy. Zkušený headhunter
s vámi průběžně komunikuje a připravuje
pro vás pohovory s kandidáty.
Hlavním ukazatelem kvality náborového
partnera by pak měl takzvaný „fi ll rate“
(obdoba golfového handicapu) s tím,
že tady platí čím vyšší, tím lepší. „Naše
úspěšnost, kterou počítáme jako po-
měr obsazených pozic vůči zadaným,
se dlouhodobě pohybuje nad úrovní osm-
desáti procent,“ dodává Ivar Mesenský.
Firma může díky headhunterovi a jeho
vlivu získat náskok před potenciální kon-
kurencí nebo ji úplně eliminovat. Díky
třetí straně se dozví o nápadu změnit
pozici jako první a může provést celý pře-
stup bez povšimnutí odborné veřejnosti.
Dobrý headhunter musí pohotově rea-
govat v případě, kdy se stávající zaměst-
navatel snaží udržet manažera atraktivní
protinabídkou. „Změna zaměstnání je pro
většinu lidí velmi důležitá událost, proto
je třeba zachovat velký respekt a roz-
hodně nemanipulovat nikoho ze zúčast-
něných,“ upozornil Havlíček. Zodpověd-
ností headhuntera je dodat maximum
informací, porovnat nabídky a podpořit
klienta v rozhodnutí, které dlouhodobě
ovlivní jeho život.
Obchodní model, který využívají headhun-
tingové kanceláře se od toho, který vyu-
žívají personální agentury, zpravidla liší.
Hlavním rozdílem bývá vstupní investice
ze strany fi rmy, která poptává službu lovců
hlav. Tato úvodní platba pokrývá větší část
práce headhuntera a zpravidla je osprave-
dlnitelná při závazku oboustranné exkluzi-
vity, systematické aktivity a pravidelného
reportingu ze strany headhuntera.
„Platba předem přestává vadit, pokud v je-
jím rámci dostanete něco, co vám běžné
agentury nedají. Například cílenou mar-
ketingovou kampaň pozice a značky vaší
fi rmy, zaměřenou na konkrétní vybranou
skupinu manažerů a expertů. Headhunter
pak může poskytnout fi rmě data z trhu
o jejich dostupnosti, mzdových očekává-
ních apod., což jsou velmi cenné údaje,
neboť se jedná o informace od pasivních
kandidátů, kteří jsou pro pracovní trh prak-
ticky neviditelní,“ zakončuje Mesenský.
(PR)
Více informací na: www.wolfhunt.cz
Kontakt: info@wolfhunt.cz
+420 720 996 733
Vlci na lovu talentů
V době extrémně nízké nezaměstnanosti se zaměstnavatelé o talenty perou a ředitelé fi rem hledají efektivnější způsoby
náboru nových lidí. Čím dál častěji tak vzniká poptávka po takzvaném „headhuntingu“ neboli zakázkovému náboru.
Zakladatelé společnosti Wolf Hunt Ondřej Havlíček a Ivar Mesenský