DRIVING | Investice

„Zpětný leasing“ nemovitostí

aneb cesta k vyšším výnosům z pronájmů

Brněnští podnikatelé Daniel Skoumal (27) a Aleš Wolf (30) se zabývají tzv. M&A poradenstvím, které spočívá v prodeji společností. Součástí jejich práce je i nalezení vhodného

investora a zprostředkování úspěšného prodeje společnosti. O to vše se postará jejich

poradenská společnost Foyo business s.r.o., pohybující se na trhu již od roku 2012.

Zaměřujete se na konkrétní regiony? Máte nějaký systém v nákupu

nemovitostí?

Nevybíráme si regiony, nákupy se uskutečňují všude po republice. Máme tři marketingové kanály, jeden z nich je systém na

hledání nemovitostí v insolvenci a exekuci.

Dále vlastní marketing na webu nemovitostnaleasing.cz a primárně síť poradců po celé

republice, kteří řeší finance či nemovitosti.

Aleš Wolf (vlevo) a Daniel Skoumal

V roce 2017 vstoupili do společnosti LeaseBack a.s., která přichází se zcela novým

segmentem podnikání v Česku. Ten zatím není nijak etablovaný a poskytuje lidem příležitost být jeho součástí. Přesněji

se jedná o „zpětný leasing“ nemovitostí.

Abychom se dozvěděli více, sešli jsme se

se CEO Alešem Wolfem.

Můžete laikům vysvětlit, jak funguje

„zpětný leasing“ nemovitostí v praxi?

Primárně nakupujeme nemovitosti od lidí,

kteří se nachází v tíživé životní situaci. Ve

výši jejich dluhu odkoupíme dům, ve kterém mají možnost po dobu 4 let bydlet.

Po uplynutí této doby jim nemovitost prodáme zpět za předem domluvenou cenu.

To zní skoro jako dobročinnost,

v čem je háček?

Po dobu 4 let nám bývalí vlastníci platí

nájemné a nemovitost prodáváme zpět

s 20% navýšením. To je náš zisk. Oproti

jiným společnostem jsme ale hrdí na

to, že má Leaseback morální hranice.

Držíme se jasných pravidel. Prioritně si

prověřujeme, zda lidé budou schopní

92 | GOLF

platit nájemné. Pakliže jsou, dům od nich

odkoupíme.

Není to riskantní? Co když se stane,

že lidé nejsou schopni splácet?

Zatím mohu říct, že aktuálně téměř 100 %

lidí nájem platí. Za celou dobu našeho

fungování se nám stalo pouze dvakrát, že

jsme dům museli prodat někomu jinému

než původním majitelům. Jde nám i o to,

že chceme lidem pomoct. Proto dáváme

klientům čas čtyři roky, jelikož po třech

letech jsou čistí v bankovních registrech

a mohou si vzít půjčku a dům koupit zpět.

Setkáváme se s dost pozitivními reakcemi.

Takže jste do této společnosti vstoupili kvůli tomu, že chcete pomáhat

lidem?

Do Leasebacku jsme vstoupili kvůli tomu,

že máme za sebou několik investorů z minulosti a víme, že jejich pomocí a pomocí

našich znalostí jsme schopní Leaseback

posunout do několikanásobně vyšších čísel. Viděli jsme v tom příležitost, je to bezpečné, zajištěné a má to velký potenciál

budoucího růstu.

Nákupy takových nemovitostí vyžadují

vysoké investice. Jakým způsobem hledáte investory a zajišťujete kapitál?

Kapitál je potřeba neustále. Máme obrovské množství poptávky po naší službě

a kupujeme 2 až 3 nemovitosti měsíčně.

Potenciál nákupu je však zhruba na deseti

nemovitostech měsíčně. Investory zatím

máme, ale budeme se více věnovat jejich

aktivnímu vyhledávání.

Sehnat takového investora může být

problém. Co by ve vašem případě

mohlo být pro investory zajímavé?

Pro investory je zajímavá zejména zástava

nemovitosti, což se oproti dluhopisům,

směnkám a akciím velmi liší. Dle našeho

názoru je zástava nejsilnější instrument zajištění. A také to, že lidé si v dnešní době

kupují nájemní nemovitosti proto, aby je

vlastnili a pronajímali. My v Leasebacku za

ně přebíráme starosti, kdy se nemusí starat o revize, o výběr nájmu a mají mnohdy

vyšší výnos, než kdyby si nemovitost koupili sami. Průměrný výnos našich akcionářů

se pohybuje mezi 5–6 % ročně.

(PR)

Více na http://lbas.cz