DRIVING | Investice
„Zpětný leasing“ nemovitostí
aneb cesta k vyšším výnosům z pronájmů
Brněnští podnikatelé Daniel Skoumal (27) a Aleš Wolf (30) se zabývají tzv. M&A poradenstvím, které spočívá v prodeji společností. Součástí jejich práce je i nalezení vhodného
investora a zprostředkování úspěšného prodeje společnosti. O to vše se postará jejich
poradenská společnost Foyo business s.r.o., pohybující se na trhu již od roku 2012.
Zaměřujete se na konkrétní regiony? Máte nějaký systém v nákupu
nemovitostí?
Nevybíráme si regiony, nákupy se uskutečňují všude po republice. Máme tři marketingové kanály, jeden z nich je systém na
hledání nemovitostí v insolvenci a exekuci.
Dále vlastní marketing na webu nemovitostnaleasing.cz a primárně síť poradců po celé
republice, kteří řeší finance či nemovitosti.
Aleš Wolf (vlevo) a Daniel Skoumal
V roce 2017 vstoupili do společnosti LeaseBack a.s., která přichází se zcela novým
segmentem podnikání v Česku. Ten zatím není nijak etablovaný a poskytuje lidem příležitost být jeho součástí. Přesněji
se jedná o „zpětný leasing“ nemovitostí.
Abychom se dozvěděli více, sešli jsme se
se CEO Alešem Wolfem.
Můžete laikům vysvětlit, jak funguje
„zpětný leasing“ nemovitostí v praxi?
Primárně nakupujeme nemovitosti od lidí,
kteří se nachází v tíživé životní situaci. Ve
výši jejich dluhu odkoupíme dům, ve kterém mají možnost po dobu 4 let bydlet.
Po uplynutí této doby jim nemovitost prodáme zpět za předem domluvenou cenu.
To zní skoro jako dobročinnost,
v čem je háček?
Po dobu 4 let nám bývalí vlastníci platí
nájemné a nemovitost prodáváme zpět
s 20% navýšením. To je náš zisk. Oproti
jiným společnostem jsme ale hrdí na
to, že má Leaseback morální hranice.
Držíme se jasných pravidel. Prioritně si
prověřujeme, zda lidé budou schopní
92 | GOLF
platit nájemné. Pakliže jsou, dům od nich
odkoupíme.
Není to riskantní? Co když se stane,
že lidé nejsou schopni splácet?
Zatím mohu říct, že aktuálně téměř 100 %
lidí nájem platí. Za celou dobu našeho
fungování se nám stalo pouze dvakrát, že
jsme dům museli prodat někomu jinému
než původním majitelům. Jde nám i o to,
že chceme lidem pomoct. Proto dáváme
klientům čas čtyři roky, jelikož po třech
letech jsou čistí v bankovních registrech
a mohou si vzít půjčku a dům koupit zpět.
Setkáváme se s dost pozitivními reakcemi.
Takže jste do této společnosti vstoupili kvůli tomu, že chcete pomáhat
lidem?
Do Leasebacku jsme vstoupili kvůli tomu,
že máme za sebou několik investorů z minulosti a víme, že jejich pomocí a pomocí
našich znalostí jsme schopní Leaseback
posunout do několikanásobně vyšších čísel. Viděli jsme v tom příležitost, je to bezpečné, zajištěné a má to velký potenciál
budoucího růstu.
Nákupy takových nemovitostí vyžadují
vysoké investice. Jakým způsobem hledáte investory a zajišťujete kapitál?
Kapitál je potřeba neustále. Máme obrovské množství poptávky po naší službě
a kupujeme 2 až 3 nemovitosti měsíčně.
Potenciál nákupu je však zhruba na deseti
nemovitostech měsíčně. Investory zatím
máme, ale budeme se více věnovat jejich
aktivnímu vyhledávání.
Sehnat takového investora může být
problém. Co by ve vašem případě
mohlo být pro investory zajímavé?
Pro investory je zajímavá zejména zástava
nemovitosti, což se oproti dluhopisům,
směnkám a akciím velmi liší. Dle našeho
názoru je zástava nejsilnější instrument zajištění. A také to, že lidé si v dnešní době
kupují nájemní nemovitosti proto, aby je
vlastnili a pronajímali. My v Leasebacku za
ně přebíráme starosti, kdy se nemusí starat o revize, o výběr nájmu a mají mnohdy
vyšší výnos, než kdyby si nemovitost koupili sami. Průměrný výnos našich akcionářů
se pohybuje mezi 5–6 % ročně.
(PR)
Více na http://lbas.cz