DRIVING | Business

řešení v podobě přesunutí části půjčovny

z Prahy přímo do hor. Naši zákazníci tak

mohou rozšířit nabízené služby, čímž se

odliší od konkurence. Stejně jako se to snažíme dělat i my.

Co je tedy přesně výsledkem vaší

spolupráce, jakou službu nabízíte?

MK: Hotelům, penzionům, restauracím, golfovým i jiným resortům nabízíme

v první řadě zcela novou službu pro jejich

zákazníky. Možnost zapůjčit si a vyzkoušet

technologii, se kterou ještě třeba nepřišli do kontaktu. Pronajatá kola jsou vždy

úplně nová a vždy se jedná o nové modely

na trhu pro daný rok. Také odpadne složité

vydávání a zpětné přebírání a uskladňování zapůjčovaných elektrokol na recepci

hotelu nebo v kolárně. Součástí nabídky

jsou designové bezpečnostní stojany, které

umožní bezpečné skladování a dobíjení

ve vybraných venkovních prostorách. To je

výhodné zejména v případě většího množství krátkodobých zápůjček v průběhu jednoho dne. Jinými slovy řečeno – zákazník

si vybere libovolná kola z naší nabídky (není

výjimkou, že se jedná o kola v hodnotě

přesahující 100 tisíc Kč) a na základě uzavřené smlouvy, v podstatě ze dne na den,

otevře plnohodnotnou půjčovnu. Smlouvy,

servis, technická podpora a pojištění, to

vše je součástí nabízené služby.

DH: Na základě vlastních zkušeností vyvinula firma Etron Czech dobíjecí box pro

elektrokola, kde rychle, a hlavně bezpečně

nabijete své elektrokolo. Box umožnuje

vyndanou baterii uložit a dobíjet přímo

v boxu a v klidu si zajít na dobré jídlo. Uzavírání skřínek je řešeno prostřednictvím číselného kódu nebo zámkem na vratnou či

nevratnou minci. Vše je variabilně uzpůsobeno zákazníkovi na míru. V rámci dalšího

rozvoje bude naše dobíjecí stanice sloužit

jako malé servisní středisko. K dispozici budou různé velikosti klíčů a imbusů k utažení povolených matek nebo třeba kompresor k doplnění tlaku v pneumatikách.

Co dalšího produkt nabízí?

MK: Naši společnou nabídku bereme spíš

jako partnerství než jako jednostranný obchod. Uvědomujeme si, že o službu bude

od koncových zákazníků zájem pouze

v určité části roku. Nájemní smlouva je

uzavřena na období dvou let, ale s tím,

že platby jsou hrazeny pouze sedm měsíců v roce, od dubna do října. Tedy pouze

v době, kdy mohou být kola skutečně využívána. Chceme tak našim partnerům

co nejvíce vyjít vstříc po finanční stránce,

aby mohli hradit splátku pronájmu z obdržených tržeb od koncových zákazníků.

Dalším bonusem je nabídka při ukončení

smlouvy, kdy zákazník může kola odkoupit za minimální zůstatkovou hodnotu

nebo pouze vyměnit za nové modely a ve

smlouvě pokračovat.

DH: V rámci rozšiřování infrastruktury pro

dobíjení elektrokol, které je v současné

době dotováno EU, v podobě podpory

výstavby cyklostezek, se na nás obrací

i obce, jimiž nově budované stezky vedou. Primárně mohou z dotací financovat

pouze součásti cyklostezek, což se pronájmu kol netýká. Taková investice má však

poměrně dlouhou návratnost. Způsob,

jakým si mohou pro své občany kola jednoduše pořídit, je díky naší nabídce přesně

to, co může život na nově vybudovaných

stezkách oživit.

Poslední rok je především poznamenán epidemií covidu-19. Jaký je o nabízenou službu zájem?

DH: Jak už bylo řečeno, nápad směřoval

zejména na golfové resorty. V průběhu

času se nám však začali ozývat majitelé hotelů a penzionů z různých částí ČR. S rozvolněním rostl optimismus a tím i zájem

o zajištění dalších aktivit pro turisty a snaha

dohnat výpadky tržeb. V současné době

máme uzavřených deset smluv a instalovaných pět dobíjecích stanic. Jsme golfisté,

a proto bychom rádi tuto službu rozšířili

i do golfových resortů a skloubili jednání

a předávání elektroboxů a elektrokol s poznáváním nových hřišť a jejich okolí.

MK: První nabídky vznikaly za optimistické

situace na konci loňských prázdnin. Tedy

v uvolněné době na začátku září 2020. Od

partnerů, kterým jsme tehdy službu představili, jsme získali velké množství různých

reakcí, a celou zimu jsme následně věnovali úpravě nabídky tak, aby byla opravdu

chápana jako partnerství. Uvolnění opatření na jaře letošního roku nám tak umožnilo nabízet komplexní řešení, které může

nejen rozšířit nabízené služby našich partnerů, ale také je pomáhá odlišit od jejich

konkurence. Významným bonusem je pak

podle mě určitě fakt, že zákazníci mohou

vyzkoušet horké novinky, modely, které výrobci v daném roce skutečně nabízejí, a ne

několik let stará kola, která už mají svá nejlepší léta za sebou.

(PR)

Za rozhovor děkuje Josef Slezák

Kontaktní informace:

Centrum služeb PRE – PREkolo

Jungmannova 28, Praha 1

T.: 267 053 465 | W: www.prekolo.cz

Pronajatá kola jsou vždy úplně nová a vždy se jedná o nové modely na trhu pro daný rok.

W W W. C A S O P I S G O L F. C Z

111