Page 117
WWW.CASOPISGOLF.CZ
115
Prodej aut po internetu dnes nabízí
hodně bazarů, čím se Carvago liší?
Zcela zásadní rozdíl spočívá v tom, že
Carvago je od samého počátku posta-
vené na čistě on-line prodeji včetně veš-
kerých souvisejících služeb. Zákazník si
auto vybere na internetu, zarezervuje si
jej a zaplatí zálohu. My mu auto kom-
pletně prověříme, koupíme, zjistíme mu
fi nancování a pojištění a přistavíme jej
až před dveře domu. A pokud nebude
s vozem spokojený, může jej do 14 dnů
vrátit. Naprostou nepřipravenost ostat-
ních prodejců ojetých vozů na on-line
prodej ukázalo uzavření provozoven
autobazarů kvůli pandemii koronaviru.
Další ránu pak zasadil autobazarům i zá-
kaz cestování mezi okresy, který zapříči-
nil pokles poptávky na 10 až 15 % běž-
ných prodejů.
Jak si čeští zákazníci zvykli na ná-
kup ojetých aut po internetu?
Vzhledem k tomu, že jsme Carvago
rychle dostali do provozního zisku, to
vypadá, že čeští zákazníci revoluční
změnu na trhu ojetin velmi uvítali. Náš
úspěch je jistě souběhem několika fak-
torů. Především jde o dlouhodobý nedo-
statek nových vozů kvůli potížím auto-
mobilek s výrobou, který se samozřejmě
rychle promítnul na sekundární trh, kde
chybí kvalitní ojetiny. My přitom zákazní-
kům šetříme čas, starosti i náklady, spo-
jené s marným objížděním autobazarů
po republice, i rizika podvodů se stoče-
nými tachometry a skrytými vadami. Na-
víc máme trvale v nabídce přes 700 tisíc
vozů z celé Evropy, které jsme schopni
prověřit, zafi nancovat a přivézt.
Podle čeho vybíráte auta do
své nabídky?
Auta nakupujeme přibližně od 13 tisíc
obchodních partnerů, nejčastěji autori-
zovaných dealerů, ve 14 evropských ze-
mích. Po celé Evropě se běžně inzeruje
kolem 7 milionů aut, z nichž na zá-
kladě našich kritérií vybíráme a dále na-
bízíme jen kolem 10 %. Na tak velkém
trhu se samozřejmě nemůžeme řídit
našimi pocity, ale jen na základě dat.
Carvago proto stojí na robustní datové
platformě, která nám umožňuje nabízet
právě taková auta, jaká zákazníci v dané
zemi chtějí. Auta vyhodnocujeme podle
oblíbenosti konkrétních značek a mo-
delů, stáří a najetých kilometrů i výbavy.
Zákazníkům pak nabízíme nejen vozy
s nejlepším poměrem ceny a hodnoty,
ale také vhodné alternativy, o kterých
třeba zatím nevědí. Díky tomu umíme
nabídnout auta jak podle přesných pa-
rametrů, tak i na základě požadavků
typu „málo jeté SUV do města“ nebo
„rodinné kombi s bohatou výbavou“.
A mimochodem – možnost vrácení
auta během 14 dní využil zatím pouze
jediný zákazník.
Jaký vidíte další vývoj na evrop-
ském trhu ojetin?
O kvalitní ojetá auta bude během ná-
sledujících 10 až 15 let po celé Evropě
velký zájem. Především z důvodu zdra-
žování a prodlužování dodacích lhůt
nových vozů, na které dealeři dnes už
nejsou motivováni dávat slevy. Na ojetá
auta se začne poskytovat operativní le-
asing a začnou je nakupovat i fi rmy jako
služební vozy. To vše znamená další
zvýšení poptávky po ojetinách. Nás na-
víc kromě expanze do dalších zemí za-
jímají i další oblasti automotive, jako
jsou kromě autobazarů také autoservisy
nebo pneuservisy, pojišťovny nebo lea-
singové společnosti, kde umíme posky-
tovat nezbytná data i komplexní softwa-
rová řešení.
(PR)
Více informací na www.carvago.com
ROZHOVOR | Jakub Šulta
PRO AUTO DO ESHOPU
On-line prodejce ojetých aut Carvago má za sebou vel-
mi úspěšný rok. Po expanzi na Slovensko a do Polska
začne už brzy čistě po internetu prodávat ojeté vozy
také v Německu a několika dalších evropských zemích.
Proč si zákazníci oblíbili nákup aut on-line, na to jsme
se zeptali Jakuba Šulty, zakladatele Carvago.