Page 85
WWW.CASOPISGOLF.CZ
83
zažily odliv lidí na základě např. změny
vlastníka a zaměstnanci se snadno „roz-
pustili“ v ostatních fi rmách.
V jaké situaci tedy headhunter ty-
picky přichází fi rmě pomoct?
Je jich několik. Pozice, kterou headhun-
ter obsazuje, je nová, tzn. fi rma má ně-
jaký konkrétní byznysový cíl a potřebuje
na to novou posilu. Případně je manažer
sám na odchodu anebo se jedná o dis-
krétní výměnu – fi rma není s manažerem
spokojená a chce jej vyměnit neveřejným
způsobem.
Čím konkrétně přispívá k vyřešení
problému na straně klienta? Nako-
nec, on sám asi není fi nanční ředi-
tel, ale přesto kupříkladu takovou
pozici obsazuje.
Někteří headhunteři dříve působili na
vyšší manažerské roli, ale řekl bych, že je
to spíše menšina. I vzhledem k tomu, že
tradice řemesla v ČR není tak dlouhá jako
na západě.
Headhunter nemusí mít expertízu ve fi -
nančním řízení, ale měl by mít dobré
povědomí o náplni práce fi nančního ma-
nažera, a zejména preferencích této cí-
lové skupiny. Pokud si prošel celou řadou
pohovorů a výběrových řízení, viděl více
CFOs než člověk, který je sám CFO. Dispo-
nuje tak srovnáním napříč trhem a ví, jak
je fi nanční řízení v té které fi rmě pojaté.
Jedině tak může být rovnocenným part-
nerem oběma stranám a přínosem při ná-
boru na takovou pozici.
Co konkrétně tedy headhunter
fi rmě přináší?
Headhunter by měl být schopen zkon-
zultovat náborovou potřebu fi rmy už při
úvodní schůzce. Nastavit zrcadlo poža-
davkům a pomoct fi rmě defi novat pozici
tak, aby měla šanci na trhu uspět. Dále
by měl uskutečnit kvalitní průzkum trhu,
navázat vztah s cílovou skupinou a do-
stat k jednacímu stolu lidi, kteří aktivně
práci nehledají. Hlídat kvalitu náborového
procesu, pomoct s výběrem manažera
a jednoduše řečeno způsobit, že člověk,
kterého rozhodně nikdo z práce nevyha-
zoval, dá sám výpověď a nastupuje jinde.
Jaký má současná situace vliv na
náborový proces fi rem? Vzhledem
k vládním nařízením asi není možné
dělat výběrové řízení jako dřív.
Online hraje větší roli než dřív a fi rmy
i kandidáti se rychle adaptovali na to, že
většina výběrového řízení se odehrává
na dálku. Na druhou stranu, práce je vý-
znamná složka v životě člověka a měnit
místo, aniž byste se fyzicky do nového
pracoviště podíval, není pořád obvyklé.
Programátor pracující kompletně na ho-
me-offi ce s tím možná takový problém
mít nebude, ale C-level manažer je jiná
situace. Poměr mezi online a offl ine
schůzkami se tedy silně překlopil na první
zmiňované, ale fyzické setkání zatím
uspokojivě suplovat nejde.
Změnily se nějak postupy headhun-
terů při obsazování pozic v době
pandemie?
Postupy headhunterů se v čase obecně
moc nemění. Můžete vyvinout účinný
software na hledání kontaktních údajů,
nahradit osobní schůzky videocally, ale
nábor je pořád primárně o vztazích mezi
lidmi. Může se tedy měnit jakým kaná-
lem oslovujete cílovou skupinu, nicméně
rozhodující faktor je schopnost dobře
prezentovat nabízenou pozici, získat si
důvěru osloveného člověka, provést ho
výběrovým řízením a najít win-win situ-
aci. Směrem k fi rmě je to pořád hlavně
o poradenství, tzn. předvídání možných
scénářů, otáčení nepříznivých situací
a obecně zprostředkování zpětné vazby
z trhu. Když jste fi rma, otevíráte strategic-
kou pozici do managementu jednou za
čas, zatímco headhunter je u takové udá-
lost neustále. Zužitkovat jeho zkušenosti
se v době pandemie nebo jiných změn na
trhu hodí dvojnásob.
Jak má klient poznat, kterou head-
huntingovou společnost si vybrat?
Všichni přece slibují to samé – obsa-
dit pozici.
Pojem headhunting nebo „executive
search“ najdete i na stránkách klasických
personálních agentur. Pravděpodobně
to ale nebude jejich hlavní produkt.
Tím pádem nebudou mít odpovídající
know-how, i když takovou službu budou
schopny papírově nabídnout. Speciali-
zované headhuntingové fi rmy by oproti
tomu měly disponovat portfoliem refe-
rencí z konkrétních zakázek.
Na co konkrétně by se měla fi rma
při výběru zaměřit?
Poptávka headhuntingové fi rmy může být
spojením příjemného s užitečným. Po-
kud máte náborový problém, protistrana
by vám už v úvodu měla umět tuto situ-
aci analyzovat a navrhnout řešení. Dobrý
head hunter bude schopný říct, zda má na
to, aby pozici obsadil nebo ne, kde jsou
příležitosti i rizika a už v úvodu poskytne
určitou míru konzultace. Rozhodně bych
nedoporučil postup, kdy zákazník jako
první pouze porovnává obchodní pod-
mínky, nebo očekává, že ústředním té-
matem schůzky bude „přebrání“ pozice.
Cesta defi nuje cíl. Podle toho, jak head-
hunter mluví o své práci, jak je schopen
vysvětlit svoje aktivity, zasadit je do ča-
sové osy apod., poznáte, jestli je na druhé
straně profík.
Co dalšího pro mou fi rmu může
head hunter udělat?
Může zprostředkovat celou řadu dalších
služeb, které souvisí s otázkou správ-
ného personálního složení na klíčových
pozicích. Majitel fi rmy si není jistý, jestli
má na pozici ty nejvhodnější manažery?
Dobrým příkladem je akvizice nové spo-
lečnosti a sloučení fi rem. Headhunter
může zajistit personální audit a pomoci
defi novat další kroky, tzn. do kterých ma-
nažerů dále investovat a které bude pří-
padně lepší vyměnit.
Jaké pozice budou dle vašeho od-
hadu tento rok nejvíce poptávané?
Díky pandemii raketově roste e-com-
merce a fi rmy v tomto segmentu jsou
v náboru velmi dravé. Vznikají nové pro-
jekty a je hlad po zkušených lídrech na
prakticky všechny C-level pozice. Tradiční
značky v retailu zase zahajují transformaci
do onlinu a také mohou shánět podobně
naladěné lidi. IT segment trpí dlouhodobě
nedostatkem, takže tam se zase tak moc
nemění, ale stále častěji do hry vstupují
zahraniční fi rmy, které v ČR nemají sídlo
a chtějí specialisty na vzdálenou spolu-
práci. Práce na dálku je obecně trend
a prostupuje pozicemi, kde to dříve bylo
nemyslitelné. Velká poptávka je stabilně
do obchodního oddělení, od řadových
obchodníků až po obchodní manažery.
(PR)
Více informací na https://wolfhunt.cz
DRIVING | Moderní život