ROZHOVOR | Tomáš Milata
Věříte, že se tento problém do budoucna změní, nebo je to stálá
hrozba?
Bylo to dočasné, kdy dodavatelé ani přepravci do konce prosince netušili, k jaké
dohodě dojde a jak bude přeprava administrativně fungovat. Za ty dva měsíce se již věci systematizovaly a největší
zpoždění mají zásilky odeslané začátkem
ledna z Velké Británie do Evropské unie.
Teď už se ale situace stabilizuje. Ale je
tady ještě jedna věc.
Jaká?
Je taky spousta golfistů z kontinentu, kteří
byli zvyklí zboží nakupovat v britských
e-shopech. Nyní po brexitu mají situaci
kilometrů dorazí. Do naší prodejny jezdí
pravidelně lidé od Olomouce i z Brna.
Z druhé strany pak až od Popradu nebo
třeba Poláci po cestě z Varšavy do Vídně.
Spádová oblast je tak velmi široká. Dodnes si pamatuju, jak před naší prodejnou
zastavil minibus plný amerických důchodkyň, které jely z Budapešti do Krakowa
a byly v úžasu, že „They really have a golf
shop here in Eastern Europe”.
Cítíte, že zájem o golf v Beskydech
v posledních letech roste?
Postupnými krůčky. Pro spoustu Pražáků
jsme již v Asii, ale přesto výlet k nám do
Beskyd na čtyři až sedm dní za golfem
můžu jen doporučit. Snad všichni, kteří
Do naší prodejny jezdí pravidelně lidé od Olomouce
i z Brna. Z druhé strany pak až od Popradu nebo
třeba Poláci po cestě z Varšavy do Vídně. Spádová
oblast je tak velmi široká.
složitější. V Británii si sice zboží objednají bez DPH, to jim však bude doměřeno
v České republice, navíc ještě zaplatí celní
řízení. A velmi složité budou taky vratky do
Velké Británie. Proto je pro nás brexit spíše
další příležitostí udržet golfisty, ať nakupují
u nás na domácím trhu.
Kromě golfové výbavy nabízíte zákazníkům i různé služby. O co je největší zájem?
Kromě našeho fitting centra v Ropici,
kde můžete otestovat a zkusit většinu
vybavení světových značek, jsou velmi
oblíbené venkovní fitting dny. Servis golfových holí je v sezoně také velmi vytížený. Máme tým skvělých lidí, na které je
spoleh. Děláme práci srdcem zapálených
golfistů a zákazníci se k nám rádi vrací. To
táhne celý obchod vpřed.
Sídlíte v Ropici, v Beskydech, kde je
okolo vás řada kvalitních hřišť. Vnímáte to jako velkou výhodu?
Pro naprostou většinu zákazníků jsme „na
konci světa” a vlastně nechápou, jak můžeme v této lokalitě tak dobře fungovat
s takovou šíří sortimentu. Nejsme však jen
prodejna, ale přes e-shop zasíláme zboží
také do Polska a německy mluvících zemí.
To nám dává sílu, za kterou lidé rádi pár
46 | GOLF
váží cestu po D1, si Ropici, Čeladnou,
Ostravici nebo Šilheřovice, do toho hory
a wellness s večerním laděním formy užijí
a budou se rádi vracet.
A co vy a golf? Jak často se mu
věnujete?
Za rok odehraji okolo padesáti turnajů, do
toho nějaké hry s přáteli. Od dubna do
září jsem buď na hřišti, nebo v práci. Golf
hraji už od svých osmi let. Hřiště nám
začali stavět kousek za domem a v dětství jsem přes různé brigády na hřišti, od
kopání bankrů, sbírání míčů a marshallování přešel až k prodeji vybavení. Když
si člověk golf zamiluje, je to na celý život. A já mám to štěstí, že mě má vášeň
dnes i živí.
Firmu vedete společně s bratrem.
Kdy vás napadlo firmu založit a jak
dlouho už funguje?
Když mi bylo 18 let, to se psal rok 2005,
Česká republika vstoupila do Evropské
unie a já jsem jako marshall denně radil
lidem s jejich golfovými dotazy. Často se
také ptali, kde si pořídit výbavu. Byl jsem
na střední škole, obchodní akademii, našel
jsem dodavatele, zašel pro živnostenský
list a ve volném čase psal články, takové
golfové fórum. Bratr mi naprogramoval
první webové stránky a věci se daly pomalu do pohybu. V únoru roku 2007 jsme
založili s.r.o. a nyní jsme tak oslavili už 14.
narozeniny.
V Česku golf dlouho nebyl v popředí
zájmu. Bylo o to těžší firmu vybudovat a udržet ji na trhu?
Toho jsme právě využili. Byla to doba, kdy
ještě nebyla silná konkurence. My jsme tak
mohli postupnými pomalými krůčky vyrůst
z ničeho. Základní kapitál byly tři studentské úvěry – deset, patnáct a dvacet tisíc
korun. V roce 2006 jsme utržili přes jeden
milion korun, což byla pro nás s bráchou
ta nejlepší brigáda. Vloni činil obrat již přes
60 milionů korun. Zaměstnáváme dvanáct
lidí a zasíláme nejen do České republiky,
ale i do všech sousedních zemí.
Jste s bratrem vždy za jedno, nebo
se často dohadujete, jakým směrem
se vydáte?
Někdy se s bráchou na věcech shodneme.
Někdy chceme stejný výsledek, ale každý
jiným způsobem, jinou cestou. Oba víme,
že chceme pro firmu a rozvoj jen to nejlepší a vzájemná konfrontace nás v konečném důsledku vždy přivede k tomu
správnému řešení.
Situace ve světě stále není ideální,
ale kdybyste to měl odhadnout –
jaká podle vás bude letošní sezona?
Jsem optimista a věřím, že i když to tak
nevypadá, tak zdravý rozum jednou musí
zvítězit. Držím palce hlavně všem, které
krize opravdu zasáhla a způsobila jim velké
ztráty. My, pokud můžeme chodit na golf,
jsme šťastní lidé a měli bychom si toho vážit. Věřím, že hrát golf bude umožněno
a že bude i v letošním roce pokračovat
hlad po aktivitách na čerstvém vzduchu,
a tedy i golfu. Moc to však nepřeje komerčním turnajům. S tím musí bojovat
především resorty, aby byly schopny zalepit díry v rozpočtech po zrušených akcích, které zřejmě budou i v sezoně 2021
v menší míře než před koronavirem. Všem
tedy přeji jen to nejlepší a na všem zlém se
snažím najít alespoň něco dobrého. Budu
rád, když krásy golfu a klid při hře pozná
co nejvíce lidí, když se po opadnutí pandemie následky zasažených rychle zahojí.
Za rozhovor děkuje Petr Sobol
Foto: Archiv Tomáše Milaty